Пирамидалната схема е схематичен и неустойчив бизнес модел, при който няколко членове от най-високо ниво набират по-нови членове, които плащат авансови разходи нагоре по веригата, на тези, които са ги записали. Тъй като по-новите членове на свой ред набират свои собствени подценки, част от последващите такси, които получават, също се въвежда по веригата. Често наричани „пирамидни измами“, тези операции са незаконни в някои страни.
Ключови заведения
- По-голямата част от пирамидните схеми разчитат на печалба от такси за набиране на персонал и рядко включват продажба на действителни стоки или услуги с присъща стойност. Маркетинговите операции на много нива (MLM) са подобни по своята същност на пирамидните схеми, но се различават по това, че включват продажба на материални стоки. През 2008 г. Канада беше застигната от размиваща се пирамидална схема, в резултат на което се води дело за групови действия срещу операцията, която беше принудена да спре и да върне средства обратно на пострадалите членове.
Как работят схемите на пирамидите
Пирамидните схеми са наречени така, защото приличат на пирамидална структура, започвайки с една точка отгоре, която става постепенно по-широка към дъното (вижте диаграмата по-долу).
Изображение от Джули Банг © Инвестопедия 2019
Да предположим следното: Основателят Майк седи сам на върха на купчината, представен с числото "едно". Да предположим, че Майк набира 10 души от второ ниво до нивото непосредствено под него, където всеки новодошъл трябва да му изплати пари в брой за привилегия за присъединяване. Не само тези такси за вход направляват директно в джоба на Майк, но всеки от 10-те нови членове след това трябва да наеме 10 свои собствени членове (общо 100), които трябва да плащат такси на втория подбор на персонал, който трябва изпращат процент от тяхната сума обратно до Майк.
Според твърди продажби, направени по време на събития за набиране, тези, които са достатъчно смели, за да се потопят в пирамидата, теоретично ще получат значителни пари от новобранците под тях. Но на практика басейните на бъдещите членове са склонни да изсъхват с течение на времето. И когато пирамидалната схема неизменно се изключи, оперативните от най-високото ниво се отдалечават с много пари, докато по-голямата част от членовете на по-ниско ниво напускат празни ръце.
Трябва да се отбележи, че тъй като пирамидните схеми силно разчитат на такси от новобранци, огромното мнозинство не включва продажба на действителни продукти или услуги с каквато и да е присъща стойност.
Видове пирамидни схеми
Съществуват различни форми на пирамидни схеми, които могат да бъдат класифицирани по следния начин:
Многостепенна маркетингова пирамидална схема
Многостепенният маркетинг (МЛМ) е легална бизнес практика, но за разлика от традиционните пирамидни схеми, този модел включва продажба на действителни стоки или услуги. Но участниците нямат мандат да закриват продажбите си, за да генерират доходи чрез набиране на членове под тях.
Някои МЛМ са почти неразличими от пирамидните схеми, защото включват продажба на печатни материали, които нямат реална стойност, като например образователни курсове. Тези MLM схеми процъфтяват, като принуждават новобранците да купуват такива безценни продукти на високи разходи и ги карат да продават същите тези продукти на следващите членове от поколението.
Верижни имейли
Верижни имейли убеждават наивните получатели да дарят парчета пари на всички, изброени в имейла. След като направи даренията, донорът е поканен да изтрие първото име от списъка и да го замени със своето, преди да препрати веригата към собствената си група контакти, с надеждата, че един или повече от тях ще изпратят пари в брой по пътя си. На теория получателите продължават да събират дарения, докато името им не бъде изтрито от списъка.
Схеми на Понци
Понзи схемите са инвестиционни минуси, които работят върху предпоставката „Ограбване на Петър да плати на Павел.“ Те не е задължително да приемат йерархичната структура на пирамидалната схема, но те обещават висока възвръщаемост на съществуващите инвеститори, като вземат инвестиционни пари от нова кръв. Повечето участници в Понци, често примамвани от перспективата за твърде добри, за да бъдат истински възвръщаемости, в крайна сметка губят всичко.
Инвестиционният съветник Бърнард Мадоф, може би най-известният художник на схемата на Понзи, беше осъден на 150 години затвор за извършване на многомилиардна незаконна операция.
Пример за вярна пирамидална схема
През 2008 г. масивна пирамидална схема премина през Канада, обещавайки на гражданите шанс да забогатеят, като продават планове за членство в нискотарифни туристически клубове. За да се класират, първоначално се изисква „продавачите на кандидати“ да закупят членство за себе си на цена от 3200 долара. Повече от 2000 души извадиха чековите си книжки, тъй като им беше обещано 5000 долара за всяко подобно членство, което продадоха. Печалбата обаче може да бъде реализирана само когато членовете на кандидатите натрупат 100 000 долара от продажби, което доведе до продажба на поне 20 плана за членство. Но това се оказа практически невъзможно в намаляваща икономика, където хората яростно се вкопчват в парите си. Следователно, пострадалите инвеститори заведоха дело за класови действия, което доведе до връщането на парите им и демонтирането на схемата.
Как се пили пирамидата
Пирамидните схеми са жизнеспособни, стига най-ниските нива да останат по-широки от горните. Но след като най-ниските нива се свият, цялата структура се срива. По характер на експоненциалната математика е просто невъзможно пирамидите да се поддържат завинаги и някъде по веригата хората неизменно ще загубят парите си. Интересното е, че дори ранните осиновители на високо ниво може да загубят пари близо до края, поради условия, които забавят плащанията им от подценки, които често изискват периоди на изчакване.
Долния ред
Пирамидните схеми са незаконни в много страни. Моделът за печелене чрез използване на мрежовия ефект често улавя хората в наемането на свои познати, което може да се почувства тънко за всички участващи и в крайна сметка може да напрегне отношенията. Инвеститорите трябва да проявяват повишено внимание при подобни схеми или просто да ги избягват напълно.
