Изглежда, че всички наши родители и учители се фокусират върху това, когато ние израстваме, е важно да изградим „това, което знаем“, но те нито веднъж не се докосват до важността да изградим „кой каквото знаем“. Защо те поставиха толкова голям акцент върху обучението, отколкото изграждането на връзки и мрежа? Изглежда, че „кого знаем“ е също толкова важно, колкото „какво знаем“, ако не и по-важно.
„Какво знаем“ е важно…
Не ме разбирайте погрешно, "какво знаем" все още е много важно. Колкото повече научаваме в училище и чрез опита си, толкова по-добре. Нашите умения и знания ще бъдат нашият път към средното образование и печеленето на повече в бъдещата ни кариера. Установено е, че тези, които следват образование след средното образование, ще имат тенденция да печелят около 200 000 долара повече през живота си, отколкото тези, които не го правят.
Нашето образование и опит винаги ще бъдат ценни. В по-голямата си част тези неща ще определят какви работни места получаваме и с какви компании. Ако не знаете отговорите на някои основни въпроси, които работодателите трябва да ви зададат в интервю, вероятно няма да получите работата. Въпреки това, никога не може да получите интервюто на първо място, ако не познавате правилните хора. Понякога, ако познавате някого, той или тя може дори да не се интересува от вашите умения или образование.
… Но не забравяйте „Кой знаеш“
За онези от вас, които смятат, че уменията са по-важни от връзките, помислете за ситуация, при която двама студенти се надяват да получат последното място в конкретна програма за завършила училище. Първият човек има по-добри оценки от втория, но вторият е най-добри приятели с декана на приемащия син. Кой мислите, че ще получи това последно място?
Какво ще кажете за ситуация, при която в престижна компания се открива нова длъжност, а остават двама крайни кандидати? Въпреки че един кандидат може да има по-добро образование и малко по-подходящ трудов опит, кандидат № 2 познава някой, който е уважаван в компанията. Този уважаван лично се е позовал и препоръчал кандидат № 2. Кой според вас има по-голям шанс да получи работата? И в двата случая вероятно вторият човек има по-голям шанс. Според проучване, направено от CareerXRoads, рефералите са №1 източник на нови наемания. Почти 28% от новите наеми идват от препоръки за служители.
„Кой знаеш“ е още по-важен за предприемачите. Алиса Хаймен, авторката на „ Свързване на вашия път към новия бизнес“, подкрепя значението на предприемачите да изграждат „кой знае“: „Изграждането на мрежа ще помогне на предприемачите да извлекат продукта си на пазара и да намерят подходящите хора.“
Правилните връзки могат да помогнат на предприемачите да изведат бизнеса си на следващо ниво по много различни начини. От разбирането на всички правни въпроси чрез свързване с адвокат до намиране на рискови капиталисти, които да помогнат за стартиращите разходи, връзките помагат на предприемачите по голям начин.
Въпреки че човек може да няма техническите познания и опит под колана си, ако има правилни връзки, това може да няма значение. Някои от вас може да бъдат обезверени от този факт, защото, както и много други, вашият основен акцент е бил върху изграждането на „това, което знаете“, а не на „кого знаете“. За щастие, „кой знаеш“ може да бъде по-лесно да се изгради знание, отколкото може да се мисли, особено при съвременните технологии.
Как да изградим мрежа
Всеки може да изгради "кой знае", стига той или тя да общува по един или друг начин с други хора. От момента, в който започнем да се интегрираме в обществото, ни се предоставят множество възможности за изграждане на нашите мрежи. Ние обаче не сме научени да се фокусираме върху изграждането и поддържането на тези взаимоотношения и много от нас не използват максимално тези възможности до пълния си потенциал. За щастие има много начини за изграждане на мрежа със стари и нови връзки днес.
На линия
LinkedIn е уебсайт, на който можете да поставите своето резюме пред много набиратели, но също така ви позволява да се свържете лично с милиони професионалисти по целия свят. Свързването с бивш колега или съученик е само на едно кликване. За тези, които са прекалено срамежливи, за да се срещнат лично с нови хора, LinkedIn ви позволява също да се свържете с други специалисти в подобна сфера на работа, като просто ги общувате, дори ако никога не сте говорили с този човек преди.
Въпреки че LinkedIn е чудесно място за професионално изграждане на мрежа, уебсайтът е пълен с начини за изграждане на „кой знаеш“. Много други сайтове за социални медии онлайн ви позволяват да съставите списък с евентуално ценни връзки, дори ако сайтът е по-скоро за социализация, отколкото за мрежа. Сайтове като Facebook, Twitter и много други също ви дават възможност да се срещнете с хора, които може да са в състояние да ви дадат следващата си голяма почивка. Интернет е създаден, за да улесни общуването с други хора.
Лично
За онези от вас, които може да не са толкова удобни за изграждане на взаимоотношения чрез световната мрежа или просто предпочитат лично да се срещат с хора, все още има много възможности за това. Всичко, което трябва да направите, е да излезете там. От класове до клубове, до спортни и специални събития, които са създадени специално за хората да се съберат и да се свържат в мрежа, възможностите там са безкрайни. Всичко, което трябва да направите, е да сте достатъчно смели, за да се представите пред нови хора и да бъдете достатъчно дисциплинирани, за да вложите усилията в изграждането и поддържането на правилните отношения.
Долния ред
Изглежда, че всеки акцентира много върху важността на изграждането на „това, което знаем“, но мнозина не споменават колко важна е сградата „кой знаем“. В някои случаи „който познаваме“ може да бъде дори по-важен от „това, което знаем“. Въпреки че много от нас не са научени как правилно да изграждаме мрежата си от връзки от нашите връстници, има различни начини да го направим. Независимо дали е онлайн или лично, ние имаме възможността да изградим "кой знае". Предлагам ви да започнете да изграждате "кой знае" точно толкова, колкото "това, което знаете." „Не е това, което знаеш, а кого знаеш“ и никога не знаеш кого ще срещнеш следващия.
