ОПРЕДЕЛЕНИЕ на изпълнителния директор
Изпълнителният директор е лице, което носи основната отговорност за акаунта, независимо дали е за индивидуален или корпоративен клиент. Обикновено се прилага за всеки, който се занимава с търговски отношения, той често се използва в бизнеса с рекламата и връзките с обществеността и във финансовите услуги.
BREAKING DOWN Account Executive
Изпълнителният директор е основното лице за контакт за връзка между доставчика и клиента. Изпълнителният директор на акаунта призовава клиент да въведе нови продукти и услуги, като организира технически, дизайнерски или друг помощен персонал да пътува с него или нея, за да провежда демонстрации и да покаже и да помогне с терена на продажбите. Изпълнителният директор преговаря за сделки или условия за транзакции и след като бизнесът е обезпечен, отговорност на изпълнителната власт е да се увери, че клиентът е удовлетворен постоянно. Съгласно вътрешни насоки на дружеството или такива, които са упълномощени от регулаторните органи като FINRA (напр. Правило 3220 - приложимо за брокери и инвестиционни съветници), ръководителите на сметки се насърчават да изграждат по-тесни взаимоотношения с клиентите, като ги извеждат за хранене и развлечения.
Отговорности на изпълнителния директор
Обикновено се очаква ръководителите на акаунти да развият нов бизнес сами, често с годишни квоти, но от тях също могат да бъдат назначени нови клиенти. Изпълнителният акаунт може да назначи един много важен клиент, който ще бъде лекуван по червения килим, или изпълнителният директор може да има множество клиенти, които той или тя трябва да поставят приоритет по отношение на важността за генериране на продажби. Изпълнителният директор ще се справи с рекламните нужди на компания за храни и напитки, например нуждите на банката за хардуер и софтуер за киберсигурност, фармацевтичните нужди на болнична група, нуждите за управление на богатството на частен клиент или основните изисквания за брокерски услуги на хедж фонд. Обезщетението за изпълнителната власт обикновено е базова заплата, комисионна за продажби и бонуси за достигане или надвишаване на целите на продажбите.
