Бизнес моделите на Coca-Cola срещу Pepsi: Преглед
Coca-Cola Co. (KO) и PepsiCo, Inc. (PEP) са много сходни предприятия по отношение на индустрията, идеалните потребители и водещите продукти. И Coca-Cola, и PepsiCo са световни лидери в производството на напитки, предлагащи на потребителите стотици марки напитки. Освен това и двете компании предлагат спомагателни продукти като потребителски опаковани стоки.
На повърхността, Coca-Cola и PepsiCo имат много сходни бизнес модели. Тъй като потенциалните инвеститори се задълбочават обаче, те откриват ключови разлики и ключови прилики между двата бизнес модела, които правят компаниите такива, каквито са от 2019. Следващите са няколко сравнения между бизнес модела на Coca-Cola и PepsiCo, които правят двете компании ожесточени конкуренти и уникални бизнеси.
Ключови заведения
- PepsiCo, Inc., притежава около 24 милиарда долара марки, включително популярни марки храни, като Quaker Oats. Coca-Cola Co. притежава само марки напитки от различни видове, включително ултрафилтрирано мляко Honest Tea и Fairlife. Повече от половината от световните приходи на PepsiCo идват от закуски и хранителни продукти.
PepsiCo
PepsiCo е компания, известна с много разнообразно продуктово портфолио, както в производството на напитки, така и в други отрасли, като например индустрията на потребителски опаковани стоки. За разлика от тях, Coca-Cola се фокусира само върху разнообразно продуктово портфолио в производството на напитки и има малко продукти извън тази индустрия. Това означава, че продуктите на PepsiCo в категорията за закуска заемат над 50% от приходите от бизнеса, докато по-голямата част от приходите на Coca-Cola идват директно от 100-те броя напитки, които притежава.
С диверсифицирания бизнес модел на PepsiCo, компанията успя да придобие или създаде допълнителни продукти както в хранително-вкусовата промишленост, така и в производството на напитки. Според Information Resources, Inc., компания за пазарни проучвания, 54% от анкетираните потребители в САЩ съобщават, че когато купуват солена закуска, те купуват и напитка в същата кошница за каси.
Кока Кола
Въпреки че Coca-Cola може да има предимство с по-фокусиран бизнес модел, PepsiCo създаде сценарий, при който един продукт, който компанията притежава, може да накара потребителя да закупи втори продукт, който компанията също притежава. За разлика от тях, Coca-Cola положи усилия да доминира в производството на напитки почти изключително и се отклони от кръстосаното рекламиране на множество продукти в множество индустрии.
Между 2008-2018 г. Coca-Cola има по-висок пазарен дял от Pepsi, според търговската публикация Beverage Digest. Пазарният дял на Pepsi е спаднал за същия период от време.
В допълнение, Coca-Cola има повече фокус в производството на напитки, което му позволява да прави ключови инвестиции и да комуникира ключови съобщения с потребителите.
Специални съображения
И Coca-Cola, и PepsiCo са толкова големи, че са изправени пред проблема с насищането на пазара. Не са много новите или нововъзникващите пазари, които остават неизползвани за нито една компания. И двете компании обаче направиха тласък в категорията на енергийните напитки, тъй като американците започнаха да са по-загрижени за захарта и химикалите в своите храни и напитки.
Този тласък подчертава факта, че обемът на продажбите на Diet Pepsi и Diet Coke намалява постоянно за повече от 10 години, според списание Time.
Интересно е да се отбележи, че списание Time съобщава също, че сегментът на енергийните напитки в производството на напитки е постигнал ръст през годината през последните 10 години. Поддържайки темата за диверсификацията и продуктовите допълнения, Coca-Cola закупи голям дял в Monster Energy през 2014 г. и PepsiCo реши да започне собствена енергийна напитка: Mountain Dew Kickstart.
И двете компании са изправени пред насищане на пазара, Coca-Cola и PepsiCo поеха сериозни ангажименти за по-ефективни операции. Тъй като всеки голям пазар е изцяло подправен от производството на напитки, останалите по-малки пазари изискват ефективни операции, за да реализират печалба и да направят доходоносна инвестиция, тъй като обемът на продажбите, усещан в страни като САЩ, няма. Тези по-ефективни операции помагат на двете компании да увеличат цената на акция, при условие че това трябва да доведе до по-високи печалби на акция или EPS, дори продажбите да останат равни.
