Какво представлява сблъсъкът на вратите?
Катастрофата на врати е ниска цена с ограничено количество, обикновено предлагана в специални часове за ранно отваряне, за да привлече купувачите в магазин за търговия на дребно. Катастрофите на вратите са тактика на продажбите и маркетинга, за да доведете клиентите в магазина с надеждата, че ще купят и други артикули.
По време на продажбата на катастрофата на вратите, определен артикул или селекция от артикули се предлага на специална отстъпка за ограничен период от време, за да накара клиентите на вратата (или „да се разбият вратите“) да закупят продукта. Други имена за катастрофата на вратите включват "врата за разбиване на врата" и "разбивка на вратата."
Ключови заведения
- Катастрофата на врати се отнася до маркетинговата тактика, която магазините за търговия на дребно използват за увеличаване на продажбите и привличане на повече клиенти в магазин. По време на продажбата на катастрофата на вратите, един или повече артикула се предлагат с отстъпка за ограничено време. Целта е да привлечете клиентите в магазинът да купува конкретни артикули в продажба, както и да ги примами да купуват други продукти с нормална цена, докато са там.
Разбиране на счупване на врати
Катастрофите на вратите често се пускат в продажба по време на големи пазарни дни, като Черен петък и след Коледа. Търговците на дребно предлагат само ограничени количества от сблъсъците на вратите с надеждата, че ще дойдат повече потребители, отколкото има налични катастрофи на врати. По този начин магазинът се надява, че след като потребителят вече е там, той ще закупи подобен артикул с по-висока цена.
Стратегия за разбиване на врати
Катастрофата на врата служи на двойна цел. Целта на тези специални оферти на ниски цени е да накарат клиентите в магазина да купуват конкретни артикули в продажба или алтернативно подобен артикул с по-висока цена и също така да ги принудят да купуват други продукти с нормална цена, докато са там.
Стратегията „ограничено време“ има за цел да накара клиентите да се втурнат в определен магазин, за да се възползват от тези сделки, но и да ги разубеди да пазаруват в магазин на конкурент. Въз основа на тази стратегия, сривът на врати има същата цел като „стратегията за лидер на загуби“, която се стреми да привлече клиентите, като предлага артикул на дълбоко намалена цена, често на загуба.
Практики за разбиване на врати
Най-често срещаните сделки за сривове на празнични врати са наети около Деня на благодарността и Коледа. Някои примери включват „Черен петък“ - деня след Деня на благодарността в Съединените щати - който започва сезона за празнично пазаруване, и Денят на бокса, първия делничен ден след Коледа, който е традиционен ден за пазаруване в Обединеното кралство, Канада, Австралия, и държави от Общността.
През тези дни на пазаруване магазините обикновено се отварят много по-рано от обикновено, като полунощ или дори късно в деня на благодарността, и предлагат сривове на вратите, за да примамят купувачите да се възползват от допълнителните часове за пазаруване.
Техники за разбиване на врати
Катастрофите на вратите могат да бъдат ограничени от броя на наличните артикули или от времето, на което са определени на определено ниво на отстъпка, преди да се върнат към нормалната си цена. Такива продажби на катастрофата на врати могат да наложат разкриване с малък печат на „докато доставките продължават“.
Когато се предлагат много малък брой артикули за срив на дълбоки отстъпки и те неизменно се разпродават бързо, предлагането на подобен, но по-скъп артикул на пълна цена може да представлява „стръв и превключвател“. Такава практика се счита за нелоялна практика за продажба и промоция и е незаконна в много страни. Много търговци на дребно разкриват точно колко от конкретни артикули за катастрофа на вратите са на склад.
