Жилет срещу Хари срещу Долар Бръснене Клуб: Общ преглед
Джилет, Хари и Долар Бръснещ Клуб се водят в ожесточена битка за пазара за абонаменти и доставка на дома на продукти за бръснене. Предимствата на клиентите на такива клубове са удобството и отстъпките в сравнение с индивидуално закупените продукти в магазините, което го прави привлекателно предложение за много мъже. Всяка компания предлага различни видове членства / абонаменти за продукти. Тази статия разглежда предложенията на всяка компания.
Ключови заведения
- Dollar Shave Club беше първата компания, предлагаща абонаменти за бръснене. Хари продава продуктите си в разширени универсални магазини като Barneys в Ню Йорк, в допълнение към предлагането на абонамент за клуб за бръснене.Gillette Shave Club е единствената услуга, стартирана от публично търгувани стоки. търговско дружество.
Клуб за бръснене на долари
Клубът за бръснене Dollar отвори врати през 2011 г. и работи извън Венеция, Калифорния. След като частна компания, Dollar Shave беше закупена от Unilever през 2016 г. за приблизително 1 милиард долара. Unilever запази клуба непокътнат и той остава основен играч в пространството за абонамент за бръснене с приблизително 4 милиона членове, според компанията.
Има три основни опции за абонамент: Humble Twin, 4X и Executive. Humble Twin е основна самобръсначка с двойно острие със смазваща лента. Месечният абонамент включва пет патрона и струва $ 1 плюс $ 2 за доставка и обработка. 4X е четириъгълна самобръсначка с пълна въртяща се глава на 90 градуса, която следва кривината на лицето. Този абонамент включва четири касети на месец и струва $ 6, но доставката е безплатна. И накрая, Executive е топ-бръсначът на Dollar Shave Club с шест остриета, специален ръб за подстригване за детайлизиране и изключително здрава дръжка за подобрено сцепление. Абонаментът струва 9 долара на месец с безплатна доставка и се предлага с четири касети.
Dollar Shave Club също предлага разнообразие от продукти за лична хигиена. Продуктовата гама на Dr. Carver включва крем за бръснене, масло за бръснене, пяна за бръснене, крем след бръснене и възстановяващ серум за изгаряния и враснали косми. Продуктите от Big Cloud включват овлажнител за лице, крем за ръце и балсам за устни. За косата продуктовата линия Boogie включва гел за коса, паста за коса, глина за коса, фибри за коса и крем за коса. Компанията предлага и Fresh by Charlie, кърпа за еднократна употреба, инфузирана с алое и лайка.
Всички нови абонати получават безплатна дръжка при първата си пратка, а компанията предлага пакети с отстъпки за стартиране, които включват свързани продукти за лична хигиена, като масло за бръснене и крем след бръснене. Членовете са свободни да променят данните си за абонамент или да анулират членството по всяко време.
Нито един от изброените клубове за бръснене не е частна компания. И трите бяха закупени от големи компании с големи дялове в лични продукти за отглеждане.
Хари
Базираната в Ню Йорк „Хари“ е съосновател на Анди Кац-Мейфийлд и Джеф Рейдър през 2013 г. и притежава собствена фабрика за бръсначи в Германия от 2014 г. Фабриката, наречена Feintechnik, може да се похвали със солидно занаятчийско родословие, а притежанието на фабриката дава пълна компания контрол на производствения процес, което му позволява да прави ощипвания според отзивите на клиентите.
От май 2019 г. тази автономия може да се промени. Защо? Защото Хари беше закупен от компанията Edgewell Personal Care за 1, 37 милиарда долара в брой и запаси. Медиите съобщават, че сделката ще бъде приключена през 2020 г.
Бръсначите на Хари се предлагат в два стила, Труман и Уинстън. Truman предлага основната дръжка, която се предлага безплатно на новите абонати, докато Winston е премиум опцията. Редовните цени са съответно 15 и 25 долара. Абонаментът се основава на честотата на бръснене, където клиентът може да избира от пет до седем бръснения на седмица, две до четири бръснения на седмица или само едно бръснене на седмица. Членството е гъвкаво и абонатите могат да се откажат по всяко време.
Цената зависи от честотата на бръснене. Например, клиент, който бръсне два до четири пъти седмично, получава пакет от осем касети на всеки три месеца срещу 7, 50 долара на месец. Той може да добави две бутилки гел за бръснене за 15 долара на месец или две бутилки гел за бръснене плюс 1, 7-унционна бутилка балсам след бръснене за 19 долара на месец. Има само един тип патрон за бръснач: пет остриета с гъвкав панта и смазваща лента.
Линията на продуктите за лична грижа на Хари е по-тясна от тази на Dollar Shave Club и разполага с крем за бръснене, гел за бръснене, балсам след бръснене и ежедневно измиване на лицето. Компанията предлага и комплект за пътуване и стойка за бръсначи. Продуктите на Хари се продават в J.Crew, Barneys и Nordstrom, а наскоро компанията откри магазин за бръснарство и търговия на дребно в Ню Йорк.
Джили бръснещ клуб
Procter & Gamble (P&G) придобиха Gillette през 2005 г., което го прави нещо като 800-килограмова горила в сравнение с Хари и Dollar Shave Club, преди да бъдат придобити от по-големи компании. Бръсначите бяха една от най-печелившите области на P&G, поради което появата на агресивни ъпгрейди, завземащи пазарния дял, подтикна компанията да започне свой собствен абонаментен модел. Тя се занимава директно с клиентите от създаването на собствен клуб през 2014 г.
Gillette предлага три модела: Mach 3 Turbo, Fusion ProGlide и Fusion ProShield. Mach 3 Turbo разполага с три остриета, смазваща лента и 10 микро перки, предназначени да изгладят кожата преди среза. Абонаментът изпраща пет касети на всеки четири месеца за $ 17.50. Fusion ProGlide има пет остриета, по-щедра смазваща лента, централен стабилизатор на острието и ръб на тример. Абонаментът му осигурява четири касети на всеки четири месеца за 18 долара. Fusion ProShield също има пет остриета, но включва смазваща "рамка", която прилага смазване както преди, така и след всеки ход, вместо просто смазваща лента. Абонаментът му дава четири патрона на всеки четири месеца за 22, 49 долара.
Fusion ProGlide и ProShield имат дръжка, използвайки патентованата технология Flexball на Gillette, предназначена да направи бръсненето по-близко и по-естествено. Докато P&G предлага редица продукти за лична грижа и грижи, в Gillette Shave Club няма опции за пакетиране на абонаменти за друго освен касети за бръснач.
Жилет получи критики заради предположението си, че един патрон издържа цял месец, което е малко вероятно за ежедневна самобръсначка. Спестяванията на клуба му в сравнение с цените в магазина му също са в най-добрия случай незначителни. Може би, за да се бори с последния момент, Gillette Shave Club записва всички членове в раздавания на продукти и шансове да спечели билети за развлечения и спортни събития. Абонатите могат да променят или анулират членството си по всяко време, а Gillette Shave Club предлага гаранция за връщане на пари за неудовлетворени клиенти.
