Целта на всеки бизнес е да подобри нетния си марж. Наричан още като марж на нетната печалба, този показател за рентабилност е най-изчерпателното оценъчно съотношение, използвано в корпоративните финанси. Разделяйки нетната печалба на общите продажби, нетният марж отразява способността на компанията да превърне приходите в печалба след отчитане на всички разходи за управление на бизнеса, включително данъци и плащания по дълга.
Когато нетният марж на дадена компания надвишава средния за нейния бранш, се казва, че има конкурентно предимство, което означава, че е по-успешен от други компании, които имат подобни операции. Докато средният нетен марж за различните отрасли варира значително, това как предприятията могат да получат конкурентно предимство остава постоянно, независимо дали увеличават продажбите или намаляват разходите.
Ключови заведения
- Нетният марж измерва рентабилността на дадено предприятие чрез разделяне на нетната му печалба на общите продажби. Фирмата има конкурентно предимство, когато нетният марж надвишава този на нейната индустрия. Компаниите могат да увеличат нетния си марж чрез увеличаване на приходите, например чрез продажба на повече стоки или услуги или чрез увеличаване на цените. Компаниите могат да увеличат нетния си марж чрез намаляване на разходите (напр. намиране на по-евтини източници за суровини).
Увеличаване на приходите за подобряване на нетния марж
Подобряването на нетния марж чрез увеличаване на приходите обикновено е най-популярният вариант. Бизнесът може да увеличи приходите от продажби, като повиши цената на продуктите или като продаде повече от тях.
Въпреки това предприятията трябва да внимават за отчуждаването на клиентите с завишени цени. Ако търсенето на продукта не е достатъчно високо, навременният скок на производството може да остави ценни запаси, които се амортизират в склад, като повреди долната линия. Една разумна стратегия за ценообразуване трябва да отчита какво ще понася пазарът по отношение на предлагането и цената.
Въпреки че увеличаването на приходите от продажби е от полза за дъното, той служи като меч с две остриета, когато става дума за нетния марж. Увеличените приходи водят до увеличаване на печалбите, но те означават и по-голяма цифра в долната част на уравнението на нетния марж. Тъй като формулата на нетния марж разделя нетната печалба от продажбите, ползата от допълнителни приходи се компенсира донякъде при използването на този показател. Най-добрата стратегия е да се фокусира върху увеличаване на продажбите и намаляване на разходите едновременно.
Намаляване на разходите за подобряване на нетния марж
Някои от най-големите разходи, които една компания прави, идват от ежедневното управление на бизнеса и производството на стоки за продажба. Оперативните разходи могат да бъдат намалени чрез преместване на централата в по-евтина част от града, отдаване под наем на по-малко фабрично пространство или намаляване на работната сила.
Всички тези опции обаче могат да окажат важно въздействие върху нематериалните активи на дадена компания, като обществено възприятие и репутация. Друг начин за контрол на разходите е да се намерят по-евтини източници за суровините, необходими за производството на стоки. От друга страна, ако една компания започне да произвежда продукти с по-ниско качество, за да намали разходите, вероятно ще загуби много от своите клиенти пред конкурентите.
За да се намалят разходите за производство, без да се жертва качеството, най-добрият вариант за много предприятия е разширяването. Икономията от мащаба се отнася до идеята, че по-големите компании са по-печеливши. Повишеното ниво на производство на голям бизнес означава, че цената на всеки артикул се намалява по няколко начина. Суровините, закупени на едро, често се изхвърлят от търговците на едро.
Също така, по-високите нива на производство означават, че разходите за реклама, изследвания, разработки, амортизация и администрация са по-разпределени. Разширяването на финансирането може да бъде ефективна дългосрочна стратегия за подобряване на нетния марж, тъй като увеличава производствения капацитет, стимулира по-голям обем на продажбите и намалява средните разходи за произведен артикул.
