Забелязали сте правилната възможност да купите нечий бизнес, да продадете вашия или да се слеете с друг бизнес за печеливш ход. Преди да продължите напред, препоръчително е да се консултирате с брокерите и съветниците, които се считат за експерти в областта или пазара, за да намерите идеалното прилягане. Но какви различни видове съветници съществуват на пазара и какви услуги предлагат? На първо място, услугата предоставя такива сделки на бизнес ниво може да бъде разделена на две: Бизнес брокери и M&A съветници.
Тази статия разглежда основните разлики между бизнес брокерите и M&A Advisors.
Нека започнем с два прости примера:
- Сертифициран механик, който наскоро завърши курса си за автомобилно обучение, търси да закупи утвърден сервиз за ремонт на автомобили в неговото населено място, за да започне собствен бизнес за ремонт на автомобили с възможност за по-нататъшно разширяване, за да наеме повече механици в гаража си в бъдеще. Автомобилната фирма търси да инвестират стратегически с цел изграждане на голяма многоградска мрежа от свързани гаражи на собствената им марка или по модел на франчайзополучател. Те са насочени към множество гаражи за продажба, както и към тези, които могат да бъдат убедени да си партнират.
Ето втори комплект:
- Индивидуален инвеститор може да търси да закупи магазин в търговски обект в строеж, за да извлече ползите от доходите от наем в бъдеще. Предприемач с голямо финансиране може да търси да инвестира стратегически в продължаващия мащабен проект на фирма за недвижими имоти, за финансиране и закупуване на голям блок магазини в голям мащаб под строителен търговски комплекс, така че да продава тези по-късно или да открие собствен бизнес в помещенията.
Първият сценарий във всеки набор има специфични характеристики - специфични индивидуални нужди, ограничена експозиция на бизнеса, ограничена сума на инвестицията, локализирани изисквания, лесна оценка на единични цели, ограничени потенциални цели, краткосрочен период на дейност и др.
От друга страна, вторият сценарий във всеки комплект има различни нужди - задълбочена и широка експозиция на бизнеса, големи инвестиции, дългосрочни стратегически бизнес планове и др.
Първите могат лесно да бъдат изпълнени от местен бизнес брокер (физическо лице или малка фирма), който може да представи списъка на целевите цели, наличен незабавно или в краткосрочен план. Вторите представляват по-сложни бизнес изисквания и ще се нуждаят от дългосрочна работа, но тепърва ще бъдат идентифицирани потенциални цели и отговарят на услугите на M&A консултантски бизнес фирми. (Свързано: Инвестопедия обяснява сливания и придобивания)
За да разграничим двамата доставчици на услуги - Бизнес брокери и M&A Advisors - нека да разгледаме по-задълбочено обхвата и предлаганите услуги поотделно.
Разлики между Бизнес брокери и M&A Advisors:
- Бизнес брокерите предлагат услуги, съсредоточени около заведения, които са сравнително лесни и лесни за оценка, докато M&A съветниците предлагат услуги около сложни бизнес транзакции, които могат да бъдат трудни за оценка. Брокерите могат да бъдат ограничени до предоставяне само на съответстваща услуга купувач-продавач, докато услугите на M&A съветници се разширяват в допълнение към структурирането на транзакции, финансиране на финансиране, изпълнение на конкретни задачи, предоставяне на възможности за аутсорсинг и др. Бизнес брокерите оперират в малък / местен / регионален мащаб и транзакциите обикновено включват самостоятелни предприятия. M&A Advisors работят на по-големи национални (и дори глобални) мащаби и транзакции може да включват сложно бизнес сливане или продажба, обхващащо множество места. Помощта на бизнес брокера е ограничена по обхват - потенциалният купувач ще бъде представен с списък с продавачи, както е на разположение в рамките на обсега на брокера. M&A съветниците работят стратегически с клиентите, което може да включва напълно започване на ново търсене за нови цели за бизнес fit.Both услугата предлага различни клиентски профили. Обикновено малките фирми, физически лица (включително предприемачи) ще отговарят на клиентския профил за Business Brokers. Големите регионални, национални или глобални бизнес съветници за M&A се грижат за нуждите на големи организации и фирми, дори правителства и отделни предприемачи (с дълбоки джобове или такива с потенциал за уреждане на капитала), за мащабни проекти. Бизнес брокерите работят в продажба, както е на разположение, насочени предимно към комисионната си върху стойността на сделката (обикновено предварително определен процент). M&A съветниците също работят върху процентното изплащане, но допълнително получават награди за своите специфични усилия за ангажиране, допълнителни услуги, организирани (като отстъпка на финансиране), данъчно облагане и правни услуги и др. Методите за оценка, използвани от бизнес брокерите, са ограничени до текущите продажби, местоположението и печалбата номера. Методите за оценка на съветниците за оценяване и оценяване са достатъчно подробни, за да включват стратегически потенциал, необходима инвестиция, оценка на интелектуалните активи и бъдещ потенциал. Ролята на бизнес брокерите остава ограничена до момента на сключване на сделката. M&A съветниците могат да работят в непрекъснати ангажименти за продължителен период от време за успешното изпълнение на начинанието.
Долния ред
Продажбата, закупуването или обединяването на бизнес може да направи или разруши вашето бизнес начинание и кариера. Изборът на подходящ съветник за вашите нужди изисква задълбочена оценка, тъй като често става объркващо да избирате между бизнес брокери и съветници. M&A съветниците предлагат много по-всеобхватни услуги, но идват на допълнително заплащане. Бизнес брокерите могат да бъдат икономичен вариант, но са ограничени по обхват и услуги. Имайки предвид горепосочените точки, трябва да бъде избрано подходящо за вашите бизнес нужди.
