Какво е пазарен лидер?
Пазарен лидер е компания с най-голям пазарен дял в индустрия, която често може да използва своето доминиране, за да повлияе на конкурентния пейзаж и посока, която пазарът поема. Такава компания може да бъде първата, която разработи продукт или услуга, което би му позволило да зададе тон на съобщенията, да определи идеалните характеристики на продукта и да се счита от пазара за марката, която потребителите свързват със самото предлагане.
Как работи лидерството на пазара
Компанията може да се утвърди като лидер на пазара, като е първата, която предложи продукт или услуга. Продуктът или услугата трябва да са достатъчно нови, за да привлекат потребителска база и тогава компанията трябва да държи отгоре на потребителските предпочитания, за да поддържа лидерство. Ако дадена компания навлезе на пазар като конкурент на първия двигател (и), тя може агресивно да пусне на пазара своя собствена версия на продукта с диференцирани характеристики. Конкурентите, които търсят статут на лидер на пазара, могат да инвестират сериозно в проучвания на пазара и разработване на продукти и след това да използват информация за потребителите, за да разработят атрибути, които подобряват съществуващ продукт.
Примери за пазарни лидери
Запазването на доминиращ пазарен дял изисква от компанията не само да запази съществуващите си клиенти чрез изграждане на лоялност към марката, но и да привлече нови клиенти, които може да не са запознати с продукта или услугата. Компанията може също така да привлече клиентите на конкуренти, като измисли идеалната комбинация между качество и цена. В тази модерна епоха на интернет е лесно да се идентифицират ориентирани към потребителите лидери на пазара, като Apple, Google, Amazon и Facebook. В капиталовите стоки Boeing и Caterpillar са два примера.
Пазарните лидери трябва да бъдат внимателни, когато става въпрос за начина, по който те използват и получават своя пазарен дял. Ако дадена компания стане твърде доминираща на пазара или ако изглежда, че злоупотребява със своето положение, може да стане обект на антитръстови дела. Microsoft веднъж стана цел на регулаторите, например. Освен това, от гледна точка на инвеститора, пазарният лидер може да не е непременно най-печеливш. Въпреки че има най-голям пазарен дял, може да се окаже, че общите разходи на компанията, включително изследователска и развойна дейност, производствени разходи, маркетингови разходи и др., Са твърде високи, за да направят компанията най-печеливша сред конкурентите си.
