Какво представлява многостепенният маркетинг (MLM)?
Многостепенният маркетинг (МЛМ) е стратегия, която някои компании за директни продажби използват, за да насърчават съществуващите дистрибутори да назначават нови дистрибутори, които получават процент от продажбите на своите новобранци. Новобранците са "низходящите линии" на дистрибутора. Дистрибуторите също правят пари чрез директни продажби на продукти на клиенти. Amway, която продава продукти за здраве, красота и домашни грижи, е пример за добре позната компания за директни продажби, която използва многостепенна търговия.
Ключови заведения
- Многостепенният маркетинг (MLM) е стратегия, която някои компании за директни продажби използват, за да насърчават съществуващите дистрибутори да назначават нови дистрибутори. В схемите за МЛМ може да има стотици или хиляди членове по целия свят, но сравнително малко печелят значими доходи от своите усилия, което показва възможна схема на пирамида. Въпреки че много МЛМ практики са легални, FTC разследва многостранни маркетингови компании от десетилетия и открива мнозина със съмнителни легитимни практики като работа с пирамидни схеми.
Маркетинг на много нива
Разбиране на многостепенния маркетинг
Многостепенният маркетинг е легитимна бизнес стратегия, въпреки че е противоречива. Един от проблемите са пирамидните схеми, които използват пари от новобранци, за да плащат на хората най-отгоре, а не тези, които изпълняват работата. Тези схеми включват използване на предимствата на хората, като се преструват, че са ангажирани в законен многостепенен или мрежов маркетинг. Можете да забележите пирамидни схеми, като се фокусирате върху набирането им, отколкото върху продажбите на продукти.
Легитимността на многостепенния маркетинг
Проблем при определянето на легитимността на многостепенната маркетингова компания е дали тя продава продуктите си предимно на потребителите или на своите членове, които трябва да наемат нови членове, за да купуват своите продукти. Ако това е първото, компанията вероятно е легитимен многостепенен търговец. Ако това е последното, това може да е незаконна пирамидална схема.
Федералната комисия по търговия (FTC) провежда проучвания на многостепенни маркетингови компании от няколко десетилетия и открива много с практики, които е трудно да се определят като законни. Според Световната федерация на сътрудниците за директни продажби към 2017 г. имало най-малко 116 милиона независими представители сред членовете й по света. Сравнително малко са спечелили значителни доходи от своите усилия. За някои наблюдатели това отразява характеристиките на пирамидална схема.
Често можете да забележите пирамидни схеми, като се фокусирате върху набирането им, отколкото върху продажбите на продукти.
Пример за многостепенна маркетингова компания
Herbalife Nutrition Ltd. е високопрофилна, многостепенна маркетингова компания, която произвежда и разпространява продукти за отслабване и хранителни вещества, с повече от 500 000 дистрибутори. Въпреки че FTC разследва Herbalife, той беше активистът инвеститор Уилям Акман, който хвърли национална светлина върху компанията, като намали 1 милиард долара от акциите на компанията през 2012 г. Акман обвини компанията в експлоатация на пирамидална схема и подкрепи твърденията си с залог на цената на акциите на компанията ще падне под тежестта на измамата.
През 2018 г. Акман се отказа от залога си. Към 27 октомври 2019 г. цената на акциите на компанията се търгуваше на $ 40 на акция.
Има много дела срещу Herbalife, които го обвиняват в невярно представяне на практиките му за продажба. Това включва споразумение, постигнато с FTC през 2016 г., при което трябваше да преструктурира бизнеса си. Herbalife твърди, че по-голямата част от приходите му са от продажби на продукти, а не от набиране на персонал и предлага на членовете много защити, като гаранция за връщане на парите, така че те няма да бъдат залепени с продукти, които не биха могли да продадат.
