Органичните продажби са приходи, генерирани от една компания. Органичните продажби обхващат онези потоци от приходи, които са пряк резултат от съществуващите операции на фирмата, за разлика от приходите, придобити чрез покупка на друга компания или бизнес единица през последната година. (Придобитите предприятия обикновено се интегрират в рамките на 12 месеца след затварянето.) Продажбите на бизнес линии също се изчисляват от общата стойност на продажбите, за да получат органични продажби.
Прекъсване на продажбите на органични продукти
Органичните продажби са продукт на вътрешните процеси на една фирма и се генерират единствено в рамките на фирмата. Придобитите продажби, от друга страна, идват от друг бизнес, който компания е закупила. За простота, да речем, производителят на автомобилни части отчита 4.5% ръст на продажбите за годината, 2.5% от които са допринесени от придобиване на прихващане, което се случи през отчетната година. Следователно ръстът на биологичните продажби би бил 2, 0%. След като придобиването бъде напълно интегрирано в съществуващите операции, продажбите от придобитата единица или бизнес ще бъдат отчетени като органични продажби. По същия начин работи и с изхвърлянето на бизнес единици. Ако дадена компания продава бизнес сегмент, пълната продължителност на сравнителния период трябва да премине, преди органичните продажби да бъдат равни на общите продажби.
Значение на отделянето на органичните продажби
За инвеститорите е важно да могат да отделят органичните продажби от продажбите, идващи от външен източник. Данните за биологичните продажби ще покажат как компанията се развива с основни операции от период до период. Разбивка на общите продажби на органични и придобити позволява подобрен анализ на всички аспекти на основите на компанията, включително растеж на продукти / услуги или сегменти; маржове, свързани с тези продукти, услуги или сегменти; промени на оборотния капитал; генериране на парични потоци; възвръщаемост на активите (ROA), възвръщаемост на инвестирания капитал (ROIC) или друг показател за възвръщаемост на инвестицията, който е подходящ за фирмата. Части от компенсацията на изпълнителните директори могат също да бъдат обвързани с органичните продажби. Ръководството не трябва да се възнаграждава за общия ръст на продажбите, ако компанията може просто да „купи“ продажбите на друга компания.
Пример за биологични продажби
Големите компании в индустрията за основни потребителски стоки са узрели до момента, в който растежът чрез придобиване е съществен компонент на техните бизнес модели. Nestle, Unilever, Danone, Pepsico - тези световни лидери са активни в търговията с активи (най-вече придобивания, но също така и някои разделяне на дялове, които са нерентабилни или несъществени), за да предотвратят общия ръст на продажбите, който инвеститорите изискват. Unilever отчете ръст на продажбите на органични продукти от 4, 2% през 2016 г. Този процент на "растеж на продажбите", както компанията го нарича, изключвайки нетния ефект от придобивания и продажби. За по-нататъшно прецизиране на номера на продажбите на органични продукти, въздействието на валутата, което е приложимо за фирми, продаващи на международни пазари, беше отменено да отчита в местната валута.
