Диференциация на продукти срещу дискриминация на цените: преглед
Разграничаването на продуктите и ценовата дискриминация са две стратегии, използвани в маркетинга и икономиката. Разграничаването на продуктите е процесът, използван за разграничаване на стоки и услуги на една компания от стоки и услуги на друга компания.
Обратно, ценовата дискриминация е стратегия, използвана за разграничаване на цените на едни и същи стоки и услуги.
Ключови заведения
- Разграничаването на продуктите и дискриминацията на цените са два различни подхода към маркетинга, използвани от различни корпорации. Разграничаването на продуктите позволява на фирмите да отделят своите продукти освен конкурентите. Трите вида диференциация са хоризонтална, вертикална и проста. Ценовата дискриминация предлага едни и същи продукти на различни цени в зависимост от възрастта, финансовите нужди или географския регион.
Продуктово разграничаване
Диференцирането на продукта се стреми да разграничи даден продукт от конкурентния продукт, за да го направи по-привлекателен за конкретен целеви пазар. Три вида продуктова диференциация са хоризонтална, вертикална и проста.
Хоризонталната диференциация на продукта разграничава продукт въз основа на една характеристика на продукта; обаче потребителите не са в състояние да различат кой продукт има по-високо качество.
Вертикалната диференциация на продукта също се основава на една характеристика на даден продукт, но потребителите са в състояние да различат кой продукт има по-високо качество. Простата диференциация на продукта се основава на разграничаване на продукт по многобройни характеристики.
Например, една компания може да диференцира своя продукт, като го опакова по-добре. Да предположим, че компания за производство на сода пакетира сода в нова ергономична бутилка, докато друга компания за производство на сода пакетира сода в обикновена алуминиева консерва. В самата сода има много малко разграничаване, но продуктите се диференцират от контейнерите.
Въпреки че се използва диференциране на продуктите навсякъде, ценовата дискриминация е по-често срещана в някои отрасли, като пътувания, фармацевтични продукти, учебници, храни и напитки и развлечения.
Ценова дискриминация
Ценовата дискриминация възниква, когато едни и същи стоки и услуги се продават на различни цени от една и съща компания. За разлика от диференцирането на продуктите, ценовата дискриминация се фокусира върху таксуването на различни клиенти на различни цени за едни и същи стоки. Противно на диференциацията на продуктите, ценовата дискриминация не се фокусира върху разграничаването на продукта от останалите.
Например, компания, която предлага студентска отстъпка, се счита за ценова дискриминация. Като цяло студентите може да нямат пари за закупуване на продукти и са по-чувствителни към промените в цените, така че предприятията се опитват да привлекат повече от целевия пазар, като правят продуктите по-евтини.
Друг пример може да бъде хотелска верига, която таксува една тарифа в Ню Йорк и друга в Портланд, за една и съща стая и за едно и също жилище. Друга ще бъде авиокомпания, която продава две места през пътеката един от друг, но едното е с 50 долара по-малко, тъй като беше отстъпка седмицата преди полета. (За свързаното четене, вижте "Три степени на дискриминация на цената")
