Преговарянето на приемлива заплата е решаваща част от приемането на нова позиция, но ако кандидатите изпълнят тази стъпка, това може да им струва работата. И дори ако повредата не е толкова тежка, компанията може да има съжаления, които могат да повлияят на способността на служителя да успее в работата.
Много кандидати са уверени в уменията си за преговори, но според Денис Теодору, Детройт, базиран в Мичиган управляващ директор на JMJ Phillip Executive Search, тази увереност е пропусната. Теодору казва: „Хората търсят работа средно на всеки три години и договарят заплата веднъж или два пъти на три години, което означава, че не са експерти в преговорите за заплати.“
И тази липса на знания може да доведе до погрешни стъпки. По-долу са дадени някои от стратегиите за преговори, които имат потенциал да предизвикат противодействие.
Ключови заведения
- Не договаряйте заплатата си, докато не получите твърда оферта; скачане на пистолета и опит за договаряне за повече пари, когато те дори не са ви направили оферта, е обвързан с гръб. Не се опитвайте да накарате една компания да отговаря на офертата на друга компания; няма две компании да си приличат и има различни причини за различни заплати. Не приемайте оценката на заплатата на сайт за заплати като фактическа; местоположение, размер на фирмата, брой служители, опит и други фактори са от значение. Не се фиксирайте само върху парите; ако компанията няма да се откаже от договаряне на паричната част от обезщетението, вижте дали можете да поискате повече ваканционни дни или други бонуси. Не приемайте определени условия, когато е имало устно предложение и след това вече не се съгласявате след като писмената оферта пристигне или се опита да договори, след като сте приели офертата.
Преговори твърде скоро
Първата грешка, която кандидатите правят, е да се опитат да договорят заплатата си, преди компанията дори да е разширила оферта за работа. Стивън Ротбърг, президент и основател на колежа Recruiter в Минеаполис, Минесота, казва на Investopedia: „Най-доброто време да договаряте началната си заплата и други компоненти на общото ви обезщетение е след получаване, но преди да приемете предложението за работа.“ Подхождайки към тази тема твърде скоро може да бъде потенциален прекъсвач на интервю за работа.
Използване на една оферта, за да получите насрещна оферта
Може да сте интервюирали с повече от една компания. Не приемайте обаче, че компаниите са склонни да отговарят на предложението на друг работодател и не правете заплатата определящ фактор. Кристин Скарт, мениджър на кариерни услуги в заетостта BOOST в Детройт, Мичиган, предупреждава, че опитът да се използва едно предложение за работа спрямо друго предложение може да е недалновиден подход. „Няма две работни места от ябълка до ябълка и ако се опитвате да накарате една компания да излезе с още 5000 долара само защото имате по-добра оферта, това не означава, че те ще се съобразят - и това не „не означава, че трябва да изберете най-високо платената работа.“ Scarth съветва кандидатите да претеглят плюсовете и минусите на всяка компания и да изберат организацията, която предлага най-добрата обща ситуация със заетостта.
Ако не си свърши домашната работа
Една популярна тенденция, която може да предизвика гръб, се опитва да договори, без да си върши домашната работа. Теодору казва, че много хора искат определена сума, защото уебсайт за заплати заяви, че това е тяхната стойност. „Това никога не се получава. Ако печелите 65 000 долара, а новата работа предлага 70 000 долара, а вашето опровержение е, че Google казва, че трябва да печелите 82 000 долара, тази ситуация вероятно няма да свърши добре “, предупреждава Теодору.
Важно е да се провеждат пазарни проучвания, но има различни други фактори, които определят заплатите, като години опит, размер на компанията, индустрия и местоположение. Според Кейти Вайгел, Рено, базираният в Невада директор на отдел с Робърт Халф Финанс и Счетоводство, „Трябва да знаете дали това, което искате, е над или над конкурентната компенсация за вашето местоположение.“ И ако вашите изисквания изглеждат неразумни за потенциалния работодател, Вайгел казва, че може да ви струва тази работа, особено ако мениджърът по наемането е интервюирал други кандидати, които също са направили благоприятни впечатления.
По отношение на диапазона на заплатите Теодору предупреждава, че искането за над 5% до 10% повишаване при смяна на работа обикновено не води до желания резултат. „Виждаме приблизително 3% до 5%, когато получавате нова местна работа, и 5% до 10%, когато трябва да се преместите.“ Теодору обаче казва, че има изключения, например, ако в момента управлявате трима души и новата работата включва управление на 50 души, има разумно очакване за по-висока заплата.
Преговаряне единствено за пари
Ако няма повече пари, Rothberg препоръчва да се договарят други аспекти на работата, които могат да ви помогнат да постигнете баланс между здравословен и професионален живот. „Вместо да питам за петъчните следобеди, попитайте дали можете да работите допълнителен час през останалите четири дни от седмицата, така че да продължавате да работите 40 часа седмично.“
Примамка и превключвател
Една страшна стратегия за заплати е да се съгласите на устна оферта и след това да поискате повече, след като получите писмената оферта. Според Стивън Линднър, изпълнителен партньор на The WorkPlace Group в Ню Йорк, „Съгласявайки се за по-ниско обезщетение, само за да получите крак във вратата, надявайки се, че след като те срещнат и видят колко страхотен сте всъщност, че ще ви платят това, наистина искаш е загуба на времето на всеки. ”Линднер също казва, че това е сигурен начин да бъде отменено предложението за работа.
След като имате работа, не заплашвайте да се откажете като начин да се опитате да наложите повишение; вашият работодател може да ви вземе офертата и да ви позволи да се откажете или да ви даде рейз заради заплахата, но сега ви вижда като човек с един крак през вратата.
Погрешни стъпки от настоящите работници
Понякога настоящите служители се опитват да предоговарят заплатите си, заплашвайки да напуснат, ако не получат повишение. Линднер казва, че това е сигурен начин да се озовете в линията на безработицата. „Мениджърите предпочитат да се застъпват за хора, които са ангажирани, страстни и отдадени на тях и на бизнеса.“ И ако покажете, че парите са основната ви грижа, той казва, че мениджърите знаят, че ще напуснете, когато по-добра оферта бъде представена от друга компания.
Ако не спазват указанията на компанията за промоции и повишения, тези работници могат в крайна сметка да застрашат кариерата си. „Разбира се, може да получите повишение от настоящия си работодател, но според повечето анкетирани компании, те ще отбележат това събитие, като никога не го забравят и вероятно ще търсят да ви заменят“, казва Линднер.
Долния ред
Въпреки че заплатата е важна част от приемането на нова работа, не позволявайте тя да се превърне в пречка, която ви пречи да видите голямата картина. Макар че е нормално да искате работа, която се заплаща добре, като не разбирате кога, как и защо да договаряте заплатата си, това може да накара компанията да търси други кандидати.
