Какво представляват продажбите на квадратен крак?
Размерът на продажбите в долар на квадратен фут от много години е мярка за успех в индустрията за търговия на дребно с тухли и хоросани. Това е просто средният доход, спечелен за всеки квадратен фут от търговското пространство.
В ерата на „omnichannel“ маркетинг, този брой може да е по-малко актуален, поне за големите компании за търговия на дребно. Въпреки това тя все още може да бъде от решаващо значение за независим местен бизнес.
Разбиране на продажбите на квадратен фут
Мярката за продажби на квадратен фут се използва от анализаторите на предприятия и търговски обекти за измерване на ефективността на управлението на магазина при създаване на приходи, като се има предвид количеството на разположението им за продажба.
Той се проследява с течение на времето просто чрез тотални продажби за период и разделянето му на общите квадратни кадри на наличните търговски площи.
Ключови заведения
- Продажбите на квадратен фут са ключова мярка за успех в търговията с тухли и хоросани. Мениджърите и анализаторите смятат, че по-голям брой е доказателство за по-голяма ефективност. Мярката става все по-малко актуална в днешната маркетингова среда за всеканалните пазари.
Няма абсолютно добро или лошо число. Колкото по-високи са продажбите на квадратен фут, толкова по-добра работа ръководството на магазина по всяка вероятност върши при избора, показването и маркетинга на продуктите на магазина.
Той варира широко
Има голяма дисперсия на този показател при търговията на дребно. Apple Inc. произвежда около 5 500 долара продажби на квадратен фут, а Tiffany & Co. генерира приблизително 3000 долара на квадратен фут. За разлика от тях продажбите на квадратен фут за магазините на Walmart са около 400 долара на квадратен фут, а за магазините Target са около 300 долара.
Apple магазините може да са повече за маркетинга и обслужването на клиентите, отколкото за обема на продажбите.
Като цяло анализаторите сравняват продажбите на търговец на дребно на квадратен фут с тези на неговите преки конкуренти в сравними среди на дребно. Анализатор на дребно, обмислящ продажбите на квадратен фут, може да сравни Target неблагоприятно с Walmart, но вероятно не би сравнил Walmart неблагоприятно с Tiffany. Те са в един и същи бизнес, но със сигурност не в същия сектор.
Има ли продажби на квадратен крак все още?
Продажбите на квадратен фут може да не са толкова важни за ръководството или анализаторите, колкото мярка за ефективност, както са били в миналото.
"Omnichannel" е новата модна дума в търговията на дребно, която описва хибриден подход към физическите магазини и онлайн заведенията. Магазините на Apple може да са толкова за маркетинг, обслужване на клиенти и създаване на имидж, отколкото за обем на продажбите.
Измерване на успеха
След това отново продажбите на квадратен фут могат да означават разликата между успех и неуспех на малък бизнес на местно ниво, със или без уебсайт. Броят се разчита на много фактори, включително избор на продукт и дисплей, производителност на персонала, цени, местоположение и оформление на магазина и много други.
Проследяването на продажбите на квадратен фут във времето може да бъде изключително полезно за собственика на малък бизнес. Поредица от отклонения е ясен сигнал, че нещо не е наред и трябва да се идентифицира проблем или проблеми. Постоянно покачващите се числа са знак, че бизнесът е силен и се засилва.
