Какво представлява разликата в продажните цени?
Разликата в продажните цени е разликата между сумата, която бизнесът очаква да продаде своите продукти или услуги, и сумата пари, за която всъщност ги продава. Отклоненията в продажните цени се казва, че са „благоприятни“, или се продават на по-висока от целевата цена, или „неблагоприятни“, когато се продават на по-ниска от целевата или стандартната цена.
Формулата за отклонение на продажните цени
Вариант на продажните цени = (AP - SP) × Units Soldwhere: AP = Действителна продажна цена
Какво ви казва разликата в продажните цени?
Разликата в продажните цени може да разкрие кои продукти допринасят най-много за общите приходи от продажби и да хвърли поглед върху други продукти, които може да се наложи да бъдат намалени в цената. Ако даден продукт се продава изключително добре на стандартната си цена, една компания може дори да обмисли леко повишаване на цената, особено ако други продавачи таксуват по-висока единична цена.
Големите и малките предприятия подготвят месечни бюджети, които показват прогнозни продажби и разходи за предстоящи периоди. Тези бюджети включват интегриран исторически опит, очаквани икономически условия по отношение на търсенето, прогнозирана динамика на конкуренцията по отношение на предлагането, нови маркетингови инициативи, предприети от фирмите, и нови стартиращи продукти или услуги.
Изчерпателният бюджет ще използва набор от стандартизирани цени и ще разпредели очакваните продажби за всеки отделен продукт или услуга, с по-нататъшна разбивка на очакваното количество продажби и след това ще превърне тези цифри в най-висок номер на приходите от продажби. След като резултатите от продажбите дойдат за един месец, бизнесът ще въведе действителните данни за продажбите до бюджетните данни за продажбите и ще подреди резултатите за всеки продукт или услуга.
Малко вероятно е бизнесът да има резултати от продажбите, които точно да съответстват на бюджетните продажби, така че или благоприятни или неблагоприятни отклонения ще се появят в друга колона. Тези отклонения са важни за проследяване, защото предоставят информация за собственика или мениджъра на бизнеса къде е успешен и къде не е.
Например, лошата продажна продуктова линия трябва да бъде преодоляна от ръководството, или тя може да бъде напълно отпаднала. Бърза продажна продуктова линия, от друга страна, може да накара мениджъра да увеличи продажната си цена, да произведе повече от нея или и двете.
Ключови заведения
- Благоприятното отклонение на продажните цени означава, че компанията е получила по-висока от стандартната продажна цена на своите стоки, често поради по-малко конкуренти, агресивни продажби и маркетингови кампании или подобрена диференциация на продуктите. Неблагоприятните отклонения в продажните цени произтичат от засилената конкуренция, спадащото търсене на даден продукт или намаление на цените, наложено от някакъв тип регулаторен орган.
Пример за отклонение на продажните цени
Да кажем, че магазин за дрехи има 50 ризи, които очаква да продаде за 20 долара всяка, което би донесло 1000 долара. Ризите седят на рафтовете и не се продават много бързо, затова магазинът избира да ги намали до 15 долара всяка.
Магазинът завършва с продажбата на всички 50 ризи на цена от 15 долара, като общата сума на продажбите е 750 долара. Разликата в продажните цени на магазина е стандартният 1000 долара или очакваните приходи от продажби минус 750 долара действителни получени приходи, за разлика от 250 долара. Това означава, че магазинът ще има по-малко печалба, отколкото се очаква да спечели.
