GoHenry е бързо развиващ се онлайн банков инструмент, насочен към потребителите с малки деца и тийнейджъри в САЩ и Обединеното кралство. 5-годишната компания начислява на потребителите такса за приложение с уникален родителски контрол, свързан с дебитна карта за всяко дете. Над половин милион клиенти се присъединиха към goHenry, който се предлага безплатно за един месец и след това струва $ 3, 99 на дете на месец, според уебсайта на goHenry. През 2018 г. стартъпът разкри целта си да достигне до 15% от адресируемия пазар в двете страни, което би могло да увеличи клиентската база на goHenry до 6, 6 милиона детски акаунта на стойност 328 милиона долара на Crowdfund Insider. Приходите нараснаха до около 10, 6 милиона долара миналата година.
Световният рекорд за многократно финансиране
GoHenry има голям успех в набирането на пари. Основана през 2012 г., базираната в Обединеното кралство компания е подкрепена от собствени клиенти, мениджърски екип, съоснователи и мрежа от ангелски инвеститори, включително изпълнителни директори от частни и публични интернет компании, според уебсайта на компанията.
Краудфандингът също играе роля. Компанията счупи световния рекорд за капиталов фонд за 2016 г. с 5, 6 милиона долара, събрани на Crowdcube, бързо достигайки целта си за финансиране. През 2018 г. фирмата счупи поредния рекорд с набрани $ 8, 1 милиона, включително над 3 милиона долара, които идват от потребителите на платформата. Според Crowdfund Insider, кръгът от октомври 2018 г. събра пари от над 3300 инвеститори. Оценката на предварителното финансиране на компанията беше около 58 милиона лири, или 75, 7 милиона долара. Оттогава компанията не е публикувала оценка на пазарната си стойност или ако смята да публикува.
Как работи приложението
Този успех произтича от нарастващото желание на родителите да следят и контролират разходите на децата си. Хората могат да влизат в акаунта си goHenry чрез мобилно приложение или чрез уебсайта на компанията. Основният потребител на goHenry, родителят, има онлайн акаунт, който е свързан с акаунт за всяко от техните деца, които всички получават собствените си goHenry предплатени дебитни карти Visa с родителски контрол. Тъй като могат да се изразходват само парите от картите, няма риск да изискате дълг по картата или да получите удар с такси за овърдрафт.
GoHenry позволява на родителите да адаптират лимити и правила за всяко от децата си, включително да определят седмични лимити на разходите, да решават къде може да се използва картата и кога да заключват и отключват карти. Услугата предлага и известия за разход в реално време. Децата и тийнейджърите също могат да имат достъп до инструменти за бюджетиране, да преглеждат финансите си в графични формати и да печелят допълнителни пари, като вършат задачи и задачи. Компанията казва, че основно предимство на goHenry е, че той помага на децата да изградят финансови умения и да научат за приходите, спестяванията, харчене и даване.
Изпълнителен директор на GoHenry
GoHenry се ръководи от изпълнителния директор Алекс Живодер, баща на две деца в Лондон. Преди да поеме кормилото в goHenry през юни 2015 г., Zivoder заема ръководни позиции в онлайн образователната компания Lynda.com. Той също е служил като главен директор на онлайн пазара на билети viagogo и старши вицепрезидент в онлайн доставчика на пътувания Expedia Inc.
Силен растеж на приходите
Според Crowdfund Insider, goHenry отчете значителен ръст на приходите през последните години, като повиши горната си линия със 117% през 2017 г. до 6, 1 милиона паунда (8 милиона долара). През 2017 г. EBITDA влезе с отрицателни 677 000 паунда ($ 884 000). Според доклад на Finextra, приходите от бизнес прогнозата ще нараснат до 8, 1 милиона паунда (10, 6 милиона долара) за цялата 2018 година.
Потребителска критика
На TrustPilot потребителите средно дават 4 звезди на goHenry, но въпреки това компанията не е без критици. От 1210 отзива, 5% от клиентите оцениха услугите на goHenry под средното ниво. Включени оплаквания: средствата, изтеглени без разрешение, сметките затворени без предизвестие, критиката на платформата е по-сложна от очакваното за децата, наред с други проблеми.
Предизвикателства пред тях
Конкурентите на GoHenry включват Osper и RoosterMoney, базирани във Великобритания, и Spriggy, базирани в Австралия. Според Zivoder, най-голямото предизвикателство на goHenry не са били неговите конкуренти, а създаването на пазар за неговата услуга. Концепцията на GoHenry е сравнително уникална в сравнение с други онлайн финансови платформи, като се насочва към родители, които искат да управляват надбавки и да осигурят финансово образование на децата си. Потенциалните родителски клиенти често не го търсеха в интернет търсачките, когато GoHenry за първи път стартира.
Уорън Мийд, банков партньор на KPMG, казва, че ключовото предизвикателство пред стартиращите фирми и по-малките фирми в банковото пространство е спечелването на клиентите. „Само 2% от банковите клиенти сменят текущите сметки всяка година, докато 30% сменят застраховката си за автомобили“, заяви той пред The Guardian. "Обикновено се изисква и значителна инвестиция. Разбира се, трябва да имате наистина привлекателна идея."
Бързият растеж на приходите и растежа на GoHenry показва, че за момента продуктът му може да има дългосрочна привлекателност.
