Каква е цената на придобиване?
Разходите за придобиване, наричани още разходи за придобиване, са общите разходи, които компанията признава в своите книги за имоти или оборудване след коригиране на отстъпки, стимули, разходи за затваряне и други необходими разходи, но преди данъци върху продажбите. Разходите за придобиване могат също да включват сумата, необходима за поемане на друга фирма или закупуване на съществуваща бизнес единица от друга компания. Освен това, цената на придобиване може да опише разходите, направени от бизнес във връзка с усилията, свързани с придобиването на нов клиент.
Ключови заведения
- Разходите за придобиване се отнасят до сума, платена за дълготрайни активи, за разходи, свързани с придобиването на нов клиент или за поемането на конкурент. Полезно е да се идентифицира пълната цена на дълготрайните активи, тъй като включва артикули като юридически такси и комисионни и премахва отстъпки и разходи за затваряне. Разходите за придобиване също са полезни за определяне на пълния разход, направен при примамването на нови клиенти, и могат да се използват за сравнение с приходите, които генерират нови клиенти.
Цена за придобиване
Разбиране на разходите за придобиване
Разходите за придобиване предоставят отражение на истинската сума, платена за дълготрайните активи преди да се приложи данък върху продажбите, за разходите, свързани с придобиването на нов клиент или за поемането на други фирми. Разходите за придобиване са полезни, защото признават по-реалистични разходи във финансовите отчети на компанията, отколкото при използването на други мерки. Например, цената на придобиване на имоти, машини и съоръжения (PP&E) отчита всички отстъпки или допълнителни разходи, които компанията ще преживее и често се нарича първоначалната балансова стойност на въпросния актив.
Разходи за придобиване на дълготрайни активи
Освен цената, платена за самия актив, допълнителните разходи могат също да се считат за част от придобиването, когато тези разходи са пряко обвързани с процеса на придобиване. Например, ако въпросният актив изисква правна помощ за завършване на транзакцията, се включват и правни и регулаторни такси. Могат да бъдат включени и комисиони, свързани с покупката, като например тези, платени на агент по недвижими имоти при сделка с имотна сделка, на компания за наемане на персонал за настаняване на служител, на маркетингова фирма за придобиване на клиенти или на инвестиционна банка за посредничество. сливане.
По отношение на производството или производственото оборудване, всички разходи, свързани с привеждането на оборудването в работно състояние, могат също да бъдат включени в цената на придобиването. Това включва разходите за доставка и получаване, обща инсталация, монтаж и калибриране.
Разходи за придобиване на клиенти
Разходите за придобиване на клиенти са тези средства, които се използват за запознаване на нови клиенти с продуктите и услугите на компанията с надеждата да придобият бизнеса на клиента. Цената за придобиване на клиенти се изчислява чрез разделяне на общите разходи за придобиване на общо нови клиенти за определен период.
Разбирането на разходите за придобиване на клиенти е полезно при планирането на бъдещи разпределения на капитали за маркетингови бюджети и отстъпки от продажби. Разходите, традиционно свързани с придобиването на клиенти, включват маркетинг и реклама, стимули и отстъпки, персоналът, свързан с тези области на бизнеса, и друг персонал по продажбите или договори с външни рекламни фирми. Стимулите могат да се изразяват в различни формати, като например покупка-един-получи-един-безплатни сделки, получаване на друг продукт без покупка, модернизирана услуга без допълнителни разходи за клиента, карти за подаръци или кредитни сметки.
Един бизнес сектор с голяма честота на промоции, насочени към нови клиенти, е безжичната и клетъчната индустрия. Безжичните компании често предоставят сделки на нови клиенти като увеличени пакети за данни, допълнителни семейни телефонни линии безплатно и отстъпки на най-новите клетъчни телефони. Целта на тези предложения е да привлекат клиентите да избират бизнеса си пред своите конкуренти.
