Какво е ценообразуването, управлявано от конкуренцията
Ценообразуваното от конкуренцията е метод на ценообразуване, при който продавачът взема решение въз основа на цените на своята конкуренция. Този тип ценообразуване се фокусира върху това как тази цена ще постигне най-печелившия пазарен дял, но не означава непременно, че ще бъде същата като тази на конкуренцията.
НАРУШЕНИЕ НАДОЛУ Цените, ръководени от конкуренцията
Цените, базирани на конкуренцията, често са ориентирани към пазара и се определят въз основа на това как другите ценообразуват продукти и услуги на пазара. Така че, продавачът взема решение въз основа на цените, определени от неговите конкуренти. Цените между конкурентите не е задължително да са еднакви; един състезател може в крайна сметка да понижи цената си.
Този тип ценообразуване може да бъде известен също като конкурентно ценообразуване или ценообразуване, ориентирано към конкуренцията.
Какво трябва да се вземе предвид за цените, базирани на конкуренцията
Предприятията първо трябва да направят много изследвания, преди да предприемат всякакъв вид конкурентна ценова стратегия.
Първо, една компания трябва напълно да разбере къде стои на пазара. Кой е целевият пазар? Каква е позицията на компанията в сравнение с нейната конкуренция? Отговаряйки на тези въпроси, бизнесът може спокойно да определи дали конкурентните цени са правилната стратегия.
Друг фактор, който трябва да се вземе предвид, е цената срещу рентабилността. Определянето как да изгодно да постигнем най-голям пазарен дял, без да се налага прекомерни разходи или други тежести, означава необходимостта от допълнително вземане на стратегически решения. Като такъв акцентът не трябва да се поставя само върху получаването на най-голям пазарен дял, но и в намирането на подходяща комбинация от марж и пазарен дял, която е най-изгодна в дългосрочен план.
Плюсовете и минусите на ценообразуването, основано на конкуренцията
Професионалисти
Както всяка друга стратегия, винаги има две страни на всяка монета. Конкурентното ценообразуване може да доведе до повече клиенти, като по този начин увеличи приходите. Това също може да доведе до повече клиенти, които купуват други продукти от този бизнес.
Против
От друга страна, ценообразуваните с конкурентни цени могат да носят риск от започване на ценова война или конкурентен обмен между конкурентни компании, които намаляват цените, за да се подбиват взаимно. Ценовите войни обикновено водят до краткосрочно увеличение на приходите или по-дългосрочна стратегия, за да се получи най-голям пазарен дял.
Има също така убеждението, че този тип ценова стратегия не винаги води до максимизиране на печалбата. Причината за това е, че предприятията в крайна сметка губят от поглед стойността за клиента или общите им разходи. Ако цените са ниски и разходите са високи, това отменя потенциала за печалба, който бизнесът може да има.
Бизнесът все още може да бъде подбит от конкуренцията си чрез съпоставяне на цени или когато един търговец на дребно обещае да съвпадне с цената на друг. Тази стратегия помага на бизнеса да запази своята лоялна клиентска база, дори ако цените на други места може да са по-високи.
Пример за определяне на конкуренцията
Най-добрите примери за реалния живот на ценообразуваните стратегии за ценообразуване могат да бъдат намерени в местните магазини или магазини. Цените на телбодите като мляко, хляб и плодове са силно конкурентни между веригите за хранителни стоки. Дори големи магазини за каси като Wal-Mart и Kmart често участват в конкурентни ценови стратегии, за да увеличат печалбите и да запазят пазарен дял.
