Какво е корпоративно спонсорство?
Корпоративното спонсорство е форма на маркетинг, при която се извършва плащане от компания за правото да се асоциира с проект или програма. Общият шаблон за корпоративни спонсори включва сътрудничество между нестопанска организация и спонсорска корпорация, при което последната финансира проект или програма, управлявана от първата в замяна на признаване. Корпорациите могат да имат своите лога и имена на марката заедно с организацията, която предприема проекта или програмата, като конкретно се споменава, че корпорацията е осигурила финансиране. Не е същото като филантропията, която включва дарения за каузи, служещи на общественото благо, които може да не доведат до връщането - брандиране или друго - на донора.
Обяснено корпоративно спонсорство
Корпоративните спонсорства са инструмент, използван за формиране на идентичност на марката и имидж на марката чрез повишена видимост. Въпреки че подкрепата на популярна и социално осъзната кауза може да бъде взаимно изгодна за двете страни, корпоративното спонсорство не е дарение; това е бизнес сделка. Корпоративните спонсори често характеризират своите спонсорски дейности и ползите от тях като „да се справят добре, като правят добро“.
Конвенционалната мъдрост е, че корпоративният спонсор улеснява умствената връзка между марка и популярно събитие, програма, проект или човек и клиенти - така нареченият „ефект на халоса“. Най-добрите корпоративни спонсорства включват компании и спонсори, които имат връзка, като например производител на спортни облекла, спонсориращи състезание. Но спонсорствата, включващи партньори, които имат малко отношения един към друг, също могат да работят добре, особено ако демографските данни съвпадат.
Корпоративното спонсорство е често срещано за програми в музеи и фестивали, но се наблюдава и в търговската сфера, като например спортните одобрения. Например атлетичните съоръжения могат да носят името на фирма, а наименованието на спортно състезание може да бъде прието от името на компания. Нивото на разпознаване зависи от целите на спонсора, тъй като някои компании може да искат да доразвият определен проект или програма, без да привличат вниманието на обществото. Други примери за корпоративно спонсорство включват насърчаване на продажбите на продукти, които са от полза за дадена кауза, кампании, които търсят дарения на мястото на продажба (плюс покупка), лицензиране, включващо лога, които изпращат част от продажбите в благотворителна организация, кобрандирани събития или програми и социални или обществени услуги маркетингови програми, които насърчават промяна в поведението.
Корпоративни спонсорства: какво искат донорите
Донорите, вследствие на своята парична подкрепа, могат да очакват някои да кажат как се използват парите им (творчески контрол) и как те се представят пред обществеността. Например, корпоративните спонсори ще очакват да видят своите лога върху стоки за табели и събития, като тениски, чаши, банери, реклама в мрежата и печата, в маркетинг на социални медии и имейли, покани и други. Те също така ще очакват да бъдат споменавани често в публичните комуникации, както и ще имат възможност да видят съоръженията, да се срещнат и да присъстват на всички събития като VIP. Корпоративните спонсори също могат да очакват известно измерване на получената експозиция, например колко рекламни билбордове или публикации във Facebook носят логото си или броя на имейл маркетинговите кампании и тяхната отворена цена.
Корпоративни спонсорства: Когато отидат погрешно
Понякога, поради действията или политиките на корпоративния спонсор или на спонсора, една страна може да се откаже от сделка. Това може да се дължи на творчески различия, като например, ако художествена изложба или пърформанс съдържа спорни материали или мнения или други въпроси, например ако корпоративният спонсор налага условия, които се оказват непопулярни. Когато употребата на наркотици с повишена ефективност на велосипедиста Ланс Армстронг се появи на бял свят, осем от спонсорите му го зарязаха на ден.
