Продажбата на животозастраховане е труден начин за изкарване на прехраната и още по-труден начин за поддържане на доходоносна и дълготрайна кариера. Промишлените анализатори поставят процента на изгаряне на агентите за животозастраховане за първата година на повече от 90%, което означава, че по-малко от един на всеки десет души, които предприемат животозастраховане за кариера, остават в бизнеса след една година.
Трудностите пред новите животозастрахователни агенти са многобройни. Заплащането обикновено е пряка комисионна. Намирането на квалифицирани клиенти е трудно известно и няколкото водещи, които вашата компания ви дава, ако има такива, обикновено се свързват с десетки агенти. Дори когато намерите добра перспектива, самият продукт е трудно да се продаде. Хората са склонни да обсъждат или дори да признават собствената си смъртност. Освен това, за разлика от нов автомобил или мобилен телефон, животозастраховането не осигурява нито едно от моменталните удовлетворения, които водят хората да правят импулсни покупки.
От светлата страна, продажбата на животозастраховане предлага няколко предимства, трудни за намиране в други кариери. Първо, работните места за продажба на животозастраховане са в изобилие и лесно се намират. Второ, процентът на комисионната е много висок в сравнение с други застрахователни продажби, като например здравно осигуряване. Най-хубавото е, че животозастрахователните агенти получават платени подновявания на комисионни, докато има продадена полица. Това създава пасивен поток от доходи.
Трудност №1: Плащане, основано на комисионна
Повечето животозастрахователни компании класифицират своите агенти като независими изпълнители. Те не предлагат нито базови заплати, нито обезщетения. Това означава, че агент може да работи цяла седмица, но ако не пусне продажби на книгите, той отива без заплащане. Напрежението да не бъдете класифицирани като служител е, че компанията не може да ви принуди да работите в определени часове, вие определяте своя собствен график. Това каза, че продажбите на животозастраховане, особено през първите няколко години, изискват работа на час от часове, ако искате да имате шанс да си осигурите достоен живот.
Няколко компании предлагат статут на служители, което идва с малка базова заплата и обезщетения. Агентите в тези компании са държани на строги производствени квоти. Пропускайте месечната си цел за продажби повече от веднъж или два пъти и може да ви бъде показана вратата. (За свързаното четене вижте: Искате ли да продавате застраховка "Живот"? Прочетете това първо .)
Трудност # 2: Придобиване на клиенти
Намирането на квалифицирани перспективи за животозастраховане е изпълнено с трудности. Дори и да се използва силата на интернет, трудно е да се постигнат добри резултати. Водещите доставчици изобилстват онлайн, но повечето от тях не са изключителни, което означава, че се продават на множество агенти. Изключителните клиенти, когато можете да ги намерите, са много високи в цената. Вашият близък процент, означаващ процент на офертите, които действително продавате, трябва да бъде феноменален, за да се прекъсне дори с изключителни оферти. А работодателите, които предоставят потенциални клиенти, почти винаги ви карат да вземете по-ниска комисионна в замяна.
Поради тази причина много животозастрахователни агенти развиват бизнеса по старомодния начин: студено повикване и чукване на врата. Тези методи все още действат, дори в 21 век, но изискват много постоянство и много гъста кожа. (За свързаното четене, вижте: 8 качества, които правят добър застрахователен агент .)
Трудност # 3: Процесът на продажби
Дори когато се насочвате към най-квалифицираната перспектива, не предполагайте, че имате лесна продажба. Животната застраховка е много труден за продажба продукт. Това е трудна първа стъпка просто да си извадиш перспективата да признаеш и обсъдиш факта, че ще умре. Когато и ако изчистите това препятствие, следващата ви задача е създаване на спешност, така че той купува веднага. Това също е трудно, тъй като продуктът не предоставя незабавно удовлетворение и напускането на срещата без подписана документация почти винаги означава, че сте загубили тази перспектива завинаги. Клиентът може да е искрен, когато каже, че ще помисли за това, но има вероятност той да не му даде пет минути мисли, след като излезете през вратата.
Полза №1: перспективи за работа
В сравнение с повечето финансови кариери, да станете животозастрахователен агент е лесно. Няма образователни изисквания най-много от дипломата за средно образование Някои щати изискват да вземете лицензионен курс и да издържите изпит, но в действителност те са толкова лесни, колкото тест за правопис в пети клас.
Работите, които продават животозастраховане, са навсякъде. Онлайн сайтовете за търсене на работа, като Monster.com и Craigslist, са пълни с тях. Тъй като повечето компании предлагат заплащане на база комисионна без гарантиран доход, те нямат стимул да ограничават наемането. Те предлагат работни места на всеки, който се интересува и се надяват малък процент от наетите да станат продуктивни агенти. Повечето компании дори ви възстановяват разходите за получаване на вашия лиценз, но само след като продадете определено количество премии.
Полза №2: Високи комисиони
Засега продажбите на животозастраховане предлагат най-големите комисиони в застрахователния бранш. Типичната комисионна за първата година за полица за автомобилно застраховане е 10% до 15% от премията. За здравното осигуряване е от 1% до 7%. Животната застраховка често плаща 100% или повече. Това означава, че ако продавате полица с премия от 100 долара на месец, вие правите общо 1200 долара комисионна по тази политика през първата година. (За свързаното четене, вижте: Какво прави вашият агент по застраховка "Живот" - върху вас .)
В допълнение към високите комисионни, някои животозастрахователни компании предявяват на агентите си шест до 12 месеца комисионна по полица, а не ги карат да ги приемат като спечелена. На тази полица от 100 долара на месец, с аванс за шест месеца, получавате чек за $ 600 в деня на издаване на полицата. Недостатъкът се проявява, ако политиката се провали в рамките на първите шест месеца; ако това се случи, вашият работодател възстановява неусвоената част от аванса ви.
Полза №3: Комисионни за подновяване
Комисионната, която печелите от продажба на животозастрахователна полица, не е ограничена до първата година. По-скоро продължавате да получавате плащания, докато политиката е в сила. Процентът на вашата комисионна по полица спада след първата година, но продължавате да печелите от 5% до 10%, стига притежателят на полицата да плаща месечната си премия. Това е пасивен доход, който получавате всеки месец, без дори да се налага да ставате от леглото.
Повечето животозастрахователни агенти не издържат една година в бизнеса и още по-малко го правят пет години. Тези, които упорстват обаче, се награждават изключително много с комисии за подновяване. Има агенти с 20 години в бизнеса, които правят повече от 10 000 долара на месец, независимо от това дали продават единична нова полица.
