Какво представляват петте сили на Портър?
Porter's Five Force е модел, който идентифицира и анализира пет конкурентни сили, които оформят всяка индустрия и помага да се определят слабостите и силните страни на дадена индустрия. Анализът на Five Force често се използва за идентифициране на структурата на индустрията за определяне на корпоративната стратегия. Моделът на Портър може да се приложи към всеки сегмент на икономиката, за да се разбере нивото на конкуренция в сектора и да се увеличи дългосрочната рентабилност на компанията. Моделът Five Five е кръстен на професора от Harvard Business School Майкъл Е. Портър.
Петте сили на Портър
Разбиране на петте сили на Портър
Porter's Five Force е модел за бизнес анализ, който помага да се обясни защо различните индустрии са в състояние да поддържат различни нива на рентабилност. Моделът е публикуван в книгата на Майкъл Е. Портър, „Конкурентна стратегия: Техники за анализ на индустриите и конкурентите“ през 1980 г. Моделът на Five Force се използва широко за анализ на индустриалната структура на една компания, както и на нейната корпоративна стратегия. Портър идентифицира пет неоспорими сили, които играят роля при оформянето на всеки пазар и индустрия в света, с някои предупреждения. Петте сили често се използват за измерване на интензивността на конкуренцията, привлекателността и рентабилността на индустрията или пазара.
Петте сили на Портър са:
1. Конкуренция в бранша
2. Потенциал на нови участници в индустрията
3. Мощност на доставчиците
4. Мощност на клиентите
5. Заплаха от заместващи продукти
Ключови заведения
- Porter's Five Force е рамка за анализ на конкурентната среда на компанията. Броят и силата на конкурентните конкуренти на компанията, потенциалните нови участници на пазара, доставчиците, клиентите и заместващите продукти влияят на рентабилността на компанията. Анализът на петте сили може да се използва за ръководство на бизнес стратегията за увеличаване на конкурентното предимство.
Конкуренция в индустрията
Първата от петте сили се отнася до броя на конкурентите и способността им да подбиват компания. Колкото по-голям е броят на конкурентите, заедно с броя на еквивалентните продукти и услуги, които предлагат, толкова по-малка е силата на една компания. Доставчиците и купувачите търсят конкуренция на компанията, ако са в състояние да предложат по-добра сделка или по-ниски цени. И обратно, когато конкурентната конкуренция е ниска, една компания има по-голяма власт да начислява по-високи цени и да определя условията на сделките за постигане на по-високи продажби и печалби.
Потенциал на нови участници в индустрията
Силата на една компания също се влияе от силата на новите участници на нейния пазар. Колкото по-малко време и пари струва на даден конкурент да влезе на пазара на компанията и да бъде ефективен конкурент, толкова по-добре утвърдената позиция на компанията може да бъде значително отслабена. Промишленост със силни бариери за навлизане е идеална за съществуващите компании в тази индустрия, тъй като компанията ще може да начислява по-високи цени и да договаря по-добри условия.
Мощност на доставчиците
Следващият фактор в модела с пет сили се отнася до това колко лесно доставчиците могат да увеличат разходите за влагане. Това се влияе от броя на доставчиците на ключови данни за дадена стока или услуга, колко уникални са тези суровини и колко би струвало на компанията да премине към друг доставчик. Колкото по-малко са доставчиците на дадена индустрия, толкова повече една компания ще зависи от доставчика. В резултат на това доставчикът има повече мощност и може да увеличи разходите за вход и да настоява за други предимства в търговията. От друга страна, когато има много доставчици или ниски разходи за превключване между конкурентни доставчици, една компания може да задържи по-ниските си входящи разходи и да увеличи печалбите си.
Мощност на клиентите
Възможността клиентите да намалят цените или нивото на мощността им е една от петте сили. Това се влияе от това колко купувачи или клиенти има една компания, колко значим е всеки клиент и колко би струвало на компанията да намери нови клиенти или пазари за своята продукция. По-малката и по-мощна клиентска база означава, че всеки клиент има повече сила за договаряне за по-ниски цени и по-добри сделки. Компания, която има много, по-малки, независими клиенти, ще има по-лесно време за таксуване на по-високи цени, за да увеличи рентабилността.
Моделът Five Five може да помогне на бизнеса да увеличи печалбите, но те трябва непрекъснато да наблюдават промените в петте сили и да коригират своята бизнес стратегия.
Заплаха от заместители
Последната от петте сили се фокусира върху заместители. Заместващите стоки или услуги, които могат да бъдат използвани вместо продукти или услуги на компанията, представляват заплаха. Компаниите, които произвеждат стоки или услуги, за които няма близки заместители, ще имат повече сила да увеличат цените и да се заключат в благоприятни условия. Когато има близки заместители, клиентите ще имат възможност да се откажат от закупуване на продукт на компанията и може да се отслаби силата на компанията.
Разбирането на петте сили на Портър и как те се прилагат към индустрията, може да даде възможност на една компания да коригира своята бизнес стратегия, за да използва по-добре ресурсите си, за да генерира по-високи приходи за своите инвеститори.
