Какви са 4-те Ps?
Четирите PS на маркетинга са ключовите фактори, които участват в маркетинга на стока или услуга. Те са продукт, цена, място и промоция. Често наричаните маркетингов микс, четирите Ps са ограничени от вътрешни и външни фактори в общата бизнес среда и те си взаимодействат значително помежду си.
Ключови заведения
- Четирите Ps са четирите основни фактора, които влизат в игра, когато дадена стока или услуга се предлага на обществеността. Четирите Ps са продуктът (стоката или услугата), цената (това, което потребителят плаща), мястото (място, където продуктът се предлага на пазара) и промоция (рекламата). Концепцията за четирите ПС съществува около 50-те години. Последните допълнения включват хора, процес и физически доказателства като важни компоненти на маркетинговия продукт.
Четири Пс
Разбиране на 4 Пс
Нийл Борден популяризира идеята за маркетинговия микс - и концепциите, които по-късно ще бъдат известни предимно като четирите ПС - през 50-те години. Борден е професор по реклама в Харвардския университет, а статията му от 1964 г. „Концепцията на маркетинговия микс“ демонстрира начините, по които компаниите могат и използват рекламни тактики, за да ангажират потребителите.
Идеите на Бордън са били влиятелни за мнозина в света на бизнеса. Идеите са разработвани и усъвършенствани в продължение на няколко години. По-специално, те бяха капсулирани от Е. Джером Маккарти, който ги стесни до идеята за термина "4 Ps", който се използва и до днес. Е. Джером Маккарти беше професор по маркетинг в щата Мичиган, който популяризира термина "4-те Пс" в книгата от 1960 г., която той е написал, Основен маркетинг: Мениджърски подход .
Преди интернет и по-голяма интеграция между бизнеса и потребителите, маркетинговият микс помогна на компаниите да отчетат физическите бариери, които възпрепятстваха широкото приложение на продукта. Разширенията на Ps включват хора, процес и физически доказателства като важни компоненти на маркетинга на даден продукт. Всички тези понятия и до днес се използват в маркетинга.
Как работят Четирите Пс
1-ви П: Продукт
Продуктът се отнася до стока или услуга, която компания предлага на клиентите. В идеалния случай продуктът трябва да отговаря на определено потребителско търсене или да бъде толкова завладяващ, че потребителите вярват, че трябва да го имат. За да бъдат успешни, маркетолозите трябва да разберат жизнения цикъл на продукта, а бизнес ръководителите трябва да имат план за работа с продукти на всеки етап от жизнения им цикъл. Видът на продукта също частично диктува колко бизнеса може да плати за него, къде трябва да го постави и как трябва да го популяризира на пазара.
Вторият Р: Цена
Цената е цената, която потребителите плащат за даден продукт. Маркетолозите трябва да свържат цената с реалната и възприемана стойност на продукта, но също така трябва да вземат предвид разходите за доставка, сезонните отстъпки и цените на конкурентите. В някои случаи бизнес мениджърите могат да повишат цената, за да направят даден продукт да изглежда по-скоро като лукс или да намали цената, така че повече потребители да могат да изпробват продукта.
Маркетолозите също трябва да определят кога и дали е подходящо отстъпка. Понякога отстъпката може да привлече повече клиенти, но също така може да създаде впечатление, че продуктът е по-малко изключителен или по-малко лукс, отколкото когато е на по-висока цена.
4-те Ps се използват от предприятията за идентифициране на ключови фактори като това, което потребителите искат от тях, как техният продукт или услуга отговаря или не отговаря на тези нужди, как техният продукт или услуга се възприема в света, как те се открояват от своите конкуренти и как те взаимодействат със своите клиенти.
3-тото П: Място
Поставете решения, очертайте къде дадена компания продава продукт и как доставя продукта на пазара. Целта на бизнес мениджърите е да изведат своите продукти пред потребителите, които най-вероятно ще ги купят.
В някои случаи това може да се отнася за поставяне на продукт в определени магазини, но също така се отнася и за поставянето на продукта на дисплея на магазина. В някои случаи поставянето може да се отнася до акта за поставяне на продукт в телевизионни предавания, филми или уеб страници, за да привлече вниманието към продукта, но това разположение се припокрива с промоцията.
Четвъртият Р: Промоция
Промоцията включва реклама, връзки с обществеността и промоционална стратегия. Това се свързва с другите три Ps от маркетинговия микс, тъй като промотирането на даден продукт показва на потребителите защо имат нужда от него и трябва да плащат определена цена за него. В допълнение, маркетолозите са склонни да свързват елементи за промоция и разположение, за да могат да достигнат основната си аудитория.
Например, в дигиталната ера факторите „място“ и „промоция“ са толкова онлайн, колкото офлайн. По-конкретно, когато продуктът се появява на уеб страницата на компанията или в социалните медии, както и кои видове функции за търсене задействат съответни, насочени реклами за продукта.
