Избирането на подходящия франчайз изисква богата доза старание и здрава банкова сметка. Но ако сте готови да направите домашната си работа и да направите инвестицията, покупка на франчайз ви дава правото да продавате стоките или услугите на франчайзодателя и да имате достъп до утвърдено търговско наименование на компанията, оперативно ноу-хау и маркетинг.
Правете вашето надлежно старание
Най-успешните собственици на франчайзинг извършват задълбочен и стратегически анализ на историята, организацията, операциите и финансите на франчайзинга. (За повече информация вижте: Кога франчайзингът е правилната инвестиция за вас? ) Докато можете да закупите франчайз самостоятелно, помислете за наемане на счетоводител или квалифициран финансов съветник за експертна консултация. Анализирайте финансовите отчети на франчайзодателя, за да се уверите, че съществуващият капитал е достатъчен, за да поддържа веригата да работи безпроблемно и ако компанията майка е печеливша и ще разполага с ресурси да инвестира в своите франчайзи. Например, може да бъде червен флаг, ако франчайзодателят се облегне твърде силно на стартиращи инвестиции, за да финансира своята дейност. Разгледайте отчета за искане на печалбата или печалбата на печалбата и загубата на франчайзодателя, както и одитирания финансов отчет на компанията и списък на текущите активи и пасиви. (За повече информация вижте: Определение: Документ за разкриване на франчайзинг .)
Анализирайте очаквания паричен поток от три до пет години, след като сте разделили разходите си за труд, маркетинг, възнаграждения и суровини. Определете дали текущите франчайзи обръщат здравословна печалба, като интервюирате текущите франчайзополучатели за годишния им приход спрямо разходите.
Подгответе чековата си книга
Всеки франчайз има такса франчайзинг: еднократна цена за влизане, която ви дава достъп до марката на франчайзинга, операционните системи, маркетинга и обучението. Разходите за стартиране на франчайз варират силно. Някои от най-бързо развиващите се и най-успешните франчайзи могат да бъдат най-добрите оферти. Например Jan-Pro International, четвъртият най-бързо развиващ се франчайз в класацията за най-бързо растящи франчайзинг на предприемач за 2018 г., изисква първоначална инвестиция от едва 4000 долара. Jan-Pro предлага търговски услуги за почистване на фирми като автокъщи, фитнес зали, банки, църкви, училища и офиси. Можете да инвестирате в Cruise Planners и Jazzercis, номер девет и десет в списъка на предприемача за 2018 г., за едва 2000 долара.
Инвестирането в топ марка струва значително повече. Първоначалната инвестиция в McDonald's, франчайзингът с най-голяма сила на марката, според Entrepreneur, е между 1, 1 и 2, 2 милиона долара.
Вкопайте се в подробностите извън франчайз таксата, за да разберете какво точно ще получите, като административна поддръжка. Ще трябва ли да направите собствено развитие на бизнеса или франчайзополучателят ще ви предостави клиенти или перспективи? В допълнение към първоначалните такси, помислете за другите стартови разходи и изисквания към активите, които изискват много франчайзи. Докато Corp на Denny (DENN) има измамно скромна първоначална действителна такса от 40 000 долара към 2017 г., потенциалните франчайзополучатели трябва да демонстрират стабилни активи: 1 милион долара нетна стойност и поне 500 000 долара в ликвидния капитал.
Опасност по подразбиране
Въпреки че разходите за стартиране и потенциалът за печелене очевидно са решаващи фактори, които трябва да вземете предвид, също така внимателно погледнете на степента на отказ. Много от собствениците на франчайзи за първи път са просрочили заеми в SBA за франчайзи, които не успяха да процъфтяват - и може да се изненадате да разберете кои от тях са виновни виновници. Напиши си домашното.
Долния ред
Хубаво е да пазарувате магазин самостоятелно, но вероятно ще искате да наемете финансов съветник или счетоводител, който да ви помогне да извършите задълбочен анализ на потенциална инвестиция във франчайзинг. Докато наличните ви възможности за капитал и заем ще определят първоначалната такса за франчайзинг, която можете да си позволите, разходите за стартиране са само едно от първоначалните ви съображения. От преглед на финансовата формула на франчайзодателя, правни записи и изявления за печалби до интервюиране на текущи франчайзополучатели, за да получите реалистична картина на разходите, печалбите и други оперативни проблеми, вашият анализ на франчайзинг ще изисква да хвърлите мрежа, която е широка и дълбока.
