Какъв е маржът на вноската?
Маржът на вноската може да бъде посочен на брутна или на единица база. Той представлява допълнителните пари, генерирани за всеки продаден продукт / единица след приспадане на променливата част от разходите на фирмата.
Маржът на приноса се изчислява като продажна цена за единица, минус променливата цена на единица. Известна също като принос на долара за единица, мярката показва как определен продукт допринася за общата печалба на компанията. Той предоставя един начин за показване на потенциала за печалба от определен продукт, предлаган от компания, и показва частта от продажбите, която помага за покриване на постоянните разходи на компанията. Всички останали приходи, останали след покриване на фиксирани разходи, са получената печалба.
Формулата за маржа на вноската е
Маржът на приноса се изчислява като разликата между продажната цена на даден продукт и променливите разходи, свързани с процеса на производство и продажба.
Марж на принос = Приход от продажби - Променливи разходи
Горната формула се използва и като съотношение, за да се получи отговор в проценти, както следва:
Съотношение на маржа на приноса = Приходи от продажбиПродадени приходи - Променливи разходи
Какво ви казва маржът на приноса?
Маржът на приноса е основата за анализа на безпристрастността, използван при планирането на общите разходи и продажни цени на продуктите. Маржът на приноса помага да се разделят компонентите на фиксираната цена и печалбата, идващи от продажбите на продукти и могат да се използват за определяне на диапазона на продажните цени на даден продукт, нивата на печалба, които могат да се очакват от продажбите, и структуриране на комисионни за продажби, изплатени на екипа по продажбите членове, дистрибутори или комисионни.
Фиксирана цена срещу променлива цена
Еднократните разходи за артикули като машини са типичен пример за фиксирана цена, която остава същата, независимо от броя на продадените единици, въпреки че става по-малък процент от цената на всяка единица, тъй като броят на продадените единици се увеличава. Други примери включват услуги и комунални услуги, които могат да се предлагат на фиксирана цена и не оказват влияние върху броя произведени или продадени единици. Например, ако правителството предлага неограничена електроенергия при фиксиран месечен разход от 100 долара, тогава производството на десет единици или 10 000 единици ще има същите фиксирани разходи спрямо електроенергията.
Друг пример за фиксирана цена е доставчик на хостинг уебсайт, който предлага неограничено хостинг пространство на своите клиенти на фиксирана цена. Независимо дали клиентът поставя един или десет уебсайта и дали клиентът използва 100 MB или 2 GB хостинг пространство, цената на хостинга остава същата. При тези видове сценарии разходите за електроенергия и уеб хостинг няма да се вземат предвид във формулата на маржа на приноса, тъй като представлява фиксирана цена. Фиксираните месечни наеми или заплати, изплащани на административния персонал, също попадат в категорията на фиксираните разходи.
Ако обаче същите разходи за електроенергия се увеличат пропорционално на потреблението и таксите на уеб-домакините се увеличат въз основа на броя на хостваните сайтове и консумираното пространство, тогава разходите ще се считат за променливи разходи. По същия начин заплатите, изплащани на служителите, които получават заплати въз основа на броя на произведените от тях единици (или някоя от неговите разновидности) са променливи разходи. Всяка такава позиция ще се счита за изчисляване на маржа на вноската.
Фиксираните разходи често се считат за потънали разходи, които веднъж изразходвани не могат да бъдат възстановени. Тези компоненти на разходите не трябва да се разглеждат, докато се вземат решения относно анализа на разходите или мерките за рентабилност.
Ключови заведения
- Маржът на приноса представлява частта от приходите от продажби на продукта, която не се използва от променливи разходи и по този начин допринася за покриване на постоянните разходи на компанията. Концепцията за маржа на приноса е един от основните ключове в анализа на безпроблемността. Ниският принос маржовете присъстват в трудоемките компании с малко постоянни разходи, докато капиталоемките индустриални компании имат по-високи постоянни разходи и по този начин по-високи маржове на вноски.
Пример марж на принос
Кажете, че машина за производство на писалки за мастило идва на цена от 10 000 долара. Изработката на една писалка за мастило изисква суровини, като например пластмаса, мастило и копче, още $ 0, 1 отива за таксите за електричество за работа на машината за производство на една писалка с мастило, а $ 0, 3 е таксата за труд за производството на една писалка с мастило.
Тези три компонента представляват променливата цена на единица. Общата променлива цена на производството на писалка с мастило достига ($ 0, 2 + $ 0, 1 + $ 0, 3) = $ 0, 6 за единица. Ако общо 100 писалки за мастило са произведени, общата променлива цена ще достигне ($ 0, 6 * 100 единици) = $ 60, докато производството на 10 000 писалки с мастило ще доведе до обща променлива цена от (0, 6 $ * 10 000 единици) = 6 000 щатски долара. Такива общи променливи разходи нарастват пряко пропорционално на броя на единиците на произвеждания продукт.
Въпреки това, производството на писалка с мастило ще бъде невъзможно без машината за производство, която идва с фиксирана цена от 10 000 долара. Тази цена на машината представлява фиксирана цена (а не променлива цена), тъй като нейните такси не се увеличават въз основа на произведените единици. Такива фиксирани разходи не се вземат предвид при изчисляването на маржа на вноската.
Ако общо 10 000 химикалки с мастило се произвеждат с помощта на машината с променлива цена от 6000 долара и с фиксирана цена от 10 000 долара, общата производствена цена достига 16 000 долара. След това разходите за единица ще бъдат изчислени като $ 16 000/10 000 = 1, 6 долара за единица. Ако всяка писалка с мастило се продава на цена от 2 долара за единица, идва печалбата за единица
(SC − Общи разходи) = ($ 2, 0– $ 1, 6) = 0, 4 $ за единица на друго място:
Въпреки това, маржът на вноската не отчита компонентите на фиксираните разходи и разглежда само компонентите на променливите разходи. Нарастването на печалбата за всяка продадена единица, представена чрез маржа на вноската, ще бъде:
(Продажна цена - TVC) = ($ 2.0− $ 0.6) = $ 1.4 за единица:
Основна характеристика на маржа на приноса е, че той остава фиксиран на база единица, независимо от броя произведени или продадени единици. От друга страна, нетната печалба на единица може да се увеличи / намали нелинейно с броя продадени единици, тъй като включва фиксираните разходи.
В горния пример, ако общият брой произведени и продадени писалки с мастило се удвои до 20 000, общият разход (фиксирана + променлива) ще бъде (10 000 долара / 20 000 + 0, 6) = 1, 1 долара за единица. Печалбата на единица ще достигне до:
(SC-Общи разходи) = ($ 2, 0− $ 1, 1) = 0, 9 USD за единица
По същество удвояването на броя продадени единици от 10 000 на 20 000 (два пъти) увеличи нетната печалба на единица от 0, 4 до 0, 9 долара (тоест 2, 25 пъти).
Въпреки това, маржът на вноската, който се изчислява по отношение само на променливите разходи, ще бъде:
(Продажна цена - TVC) = ($ 2.0− $ 0.6) = $ 1.4 за бройка
Маржът на вноската остава същият, дори когато броят на произведените и продадени единици се е удвоил. Той предоставя друго измерение за оценка на това колко печалби могат да бъдат реализирани чрез увеличаване на продажбите.
Марж на приноса
Използване на маржа на вноската
Маржът на приноса може да помогне на ръководството на компанията да избере измежду няколко възможни продукта, които се състезават да използват един и същ набор от производствени ресурси. Кажете, че една компания има машина за производство на химикалки, която е в състояние да произвежда както писалки за мастило, така и химикалки, а ръководството трябва да направи избор да произвежда само една от тях.
Ако маржът на приноса за писалка с мастило е по-висок от този на химикалка, първата ще получи производствено предпочитание поради по-високия си потенциал за рентабилност. Подобно вземане на решения е обичайно за компаниите, които произвеждат разнообразно портфолио от продукти, а ръководството трябва да разпределя наличните ресурси по най-ефективен начин за продукти с най-висок потенциал за печалба.
Инвеститорите и анализаторите също могат да се опитат да изчислят стойността на маржа на приноса за продуктите на блокчестър на компанията. Например, компания за напитки може да има 15 различни продукта, но по-голямата част от печалбата може да идва от една конкретна напитка.
Наред с управлението на компанията, бдителните инвеститори могат да следят внимателно маржа на приноса на високоефективен продукт спрямо други продукти, за да оценят зависимостта на компанията от нейния звезден изпълнител. Компанията, насочваща фокуса си към инвестиране или разширяване на производството на звездния продукт или появата на конкурентен продукт, може да показва, че рентабилността на компанията и в крайна сметка цената на акциите може да се повлияе.
Много ниски или отрицателни стойности на маржа на приноса показват икономически нежизнеспособни продукти, чието производство и продажби трябва да бъдат изхвърлени. Ниски стойности на маржовете на приноса могат да се наблюдават в трудоемките индустриални сектори като производството, тъй като променливите разходи са по-високи, докато високите стойности на маржа на вноската са преобладаващи в секторите, които са интензивни за капитала.
Концепцията на маржа на вноската е приложима на различни нива на производство, бизнес сегменти и продукти. Цифрата може да бъде изчислена за цяла корпорация, за определено дъщерно дружество, за определен бизнес отдел или единица, за определен център или съоръжение, за канал за дистрибуция или продажба, за продуктова линия или за отделни продукти.
