Значи искате да добавите лекари към списъка с клиенти? Има някои изпитани и истински техники, които финансовите съветници могат да използват, за да влязат в този заветен, потенциално доходоносен пазарен сегмент. (За повече информация вижте: Поглед към Съветниците, обслужващи нишови клиенти .)
Научете пазарни сегменти
Докато повечето лекари са заможни, заплатите им варират според специалностите им. Изследвайте различните поддисциплини, за да стесните специалността, която има най-фискален смисъл за вас. Помислете за следните средни заплати от проучване на Medscape, които са разделени по специалност: (За повече информация вижте: Стратегии за спечелване на консултантски бизнес през 2015 г.)
1. Ортопедия: 413 000 долара
2. Кардиология: 351 000 долара
3. Урология: 348 000 долара
4. Гастроентерология: 348 000 долара
5. Радиология: 340 000 долара
6. Анестезиология: 338 000 долара
7. Пластична хирургия: 321 000 долара
8. Дерматология: 308 000 долара
9. Обща хирургия: 295 000 долара
10. Офталмология: 291 000 долара
11. Онкология: 290 000 долара
12. Критични грижи: 281 000 долара
13. Спешна медицина: 272 000 долара
14. Белодробна медицина: 258 000 долара
15. Акушерство / гинекология: 243 000 долара
16. Нефрология: 242 000 долара
17. Патология: 239 000 долара
18. Неврология: 219 000 долара
19. Ревматология: 214 000 долара
20. Психиатрия / психично здраве: 197 000 долара
21. Вътрешна медицина: 188 000 долара
22. Диабет / ендокринология: 184 000 долара
23. Педиатрия: 181 000 долара
24. Семейна медицина - 176 000 долара
25. ХИВ / инфекциозно заболяване - 174 000 долара
Различни специалитети, различни нужди
Различните специалитети често сигнализират за различни нужди. някои специалистите са по-склонни да изхвърлят застраховка за злоупотреба поради ескалиращи разходи. Други са по-склонни да оперират на базата на портиер само за пари, за да заобиколят правителствените регулаторни правила и застрахователните тежести. Познаването на тенденциите на дадена специалност ще ви позволи да бъдете по-настоятелни, когато докоснете до този пазар. (За повече информация вижте: Стратегии за растеж на финансовите съветници .)
Мрежа с помощни специалисти
Помислете да си партнирате с експерти в други области, за да заинтригувате лекарите с изчерпателен, еднократен панел от специалисти по управление на богатството. Свързването със застрахователни агенти, счетоводители и адвокати по недвижимо имущество вероятно ще породи реферали. Това ще ви позволи да споделяте информация и да получавате вътрешна информация за техните лекари, като събирате полезна информация за неща като планове за защита на активите на лекаря, застраховка живот и инвалидност и споразумения за покупко-продажба. Колкото повече знаете, толкова по-добре ще сте подготвени за първоначални срещи с бъдещи нови клиенти. (За повече информация вижте: Защо съветниците трябва да се придвижват до адвокати за недвижими имоти .)
Прочетете сделките
Използвайте търговски медии в своя полза. Не липсват списания, отговарящи на медицинската професия, и тези публикации не съдържат единствено статии за научния край на дисциплината. Те също така представят парчета за начина на живот, управление на офиса и инвестиции и финанси. (За повече информация вижте: Преобразуване на отношенията в консултативни клиенти .)
Тези публикации също непрекъснато търсят нови и интересни ъгли, за да запълнят страниците си - за предпочитане автори от тези, които знаят. Така че защо да не вдигнете ръка и да поискате да перо за принос? Не се притеснявайте, ако не сте най-убеждаващият писател; винаги можете да наемете призрак, който да превърне вашите идеи в завладяващ разказ. И след като имате няколко публикувани статии под колана си, можете да ги използвате, за да създадете комплект за преса, за да покажете редактори и да опростите процеса за писане на бъдещи парчета. И накрая, показването на препечатки на вашите очертани статии на потенциални клиенти на лекар ще затвърди позицията ви като мислен лидер в пространството за управление на активите на лекаря. (За повече информация вижте: Основни стъпки за изграждане на страхотна практика на финансово планиране .)
Персонализирайте предложенията
Персонализирайте вашите предложения за финансови услуги за тази ниша. Тъй като лекарите могат да поемат десет години от живота си за усъвършенстване на уменията си, те ще оценят финансови съветници, които дълбоко разбират техните специфични нужди спрямо вашата не-лекарска база. Инвестирайте време и пари в заснемане на видеоклип, предназначен специално за лекари, докосвайки се до уникалните за тях области. Кажете им, че ще останете закъсняли, за да настаните дългите им дни, или им предлагайте да провеждате онлайн сесии за преглед в тяхно удобство. (За повече информация вижте: Съвети за съветници, които искат да развият своята практика .)
Долния ред
Въвеждането в действие на тези горепосочени препоръки наистина ще изисква много време, усилия и постоянство. Но за финансовите съветници, желаещи да изминат дистанцията, те могат радикално да увеличат шансовете за спечелване и задържане на търсения, богат клиентски сегмент от лекар. (За повече информация вижте: Как да бъдете топ финансов съветник .)
