Традиционно, продавачите на жилища имат две възможности - да използват агент за недвижими имоти или да провеждат продажби от собственици (FSBO). Тъй като повечето купувачи на жилища работят с агенти за недвижими имоти, които нямат стимул да показват имоти за продажба от собственик, продажбите на FSBO могат да бъдат трудни за извършване.
Междувременно използването на агент за регистрация, който работи с и продава жилища на агент на купувача, е скъпо, струващо обикновено от 5% до 6% от продажната цена на дома. Съществува "хибриден" подход като алтернатива на традиционния метод за продажби на FSBO, който позволява на продавача да плаща комисионна от 2% до 3% на агента на купувача и премахва агента на продавача от снимката. Този подход дава стимул на агента на купувача да покаже дома, но спестява на продавача на дома скъпи комисионни на агенцията.
Ключови заведения
- Завършването на сделка с недвижими имоти чрез метода за продажба от собственик (FSBO) може да спести на продавача хиляди долари комисионни. Процесът на FSBO включва организиране на жилище, предлагане на пазара и преговори с купувачи или техен агент по недвижими имоти. Един конкретен подход на FSBO използва агент на купувача, но избягва агента на продавача, спестявайки продавач от 2% до 3% от комисионни. Продавачите на FSBO могат да плащат фиксирана такса, за да изброят дома си в услугата за множествен списък (MLS).
Как да намалим комисионите
Самата продажба на дом изисква известно време и усилия, но си заслужава. Спестяването на 3% от комисионните за продажби в дом от 300 000 долара струва 9 000 долара. В дом от 500 000 долара спестяванията от 3% са 15 000 долара, а при домашни за 700 000 долара - 21 000 долара. Продавачът може да плати фиксирана такса, за да изброи жилище в услугата за множествено изброяване (MLS) и да направи маркетинга и документите сами, за да спести 3%.
Стъпка 1: Определете правилната искана цена
След като направим дома привлекателен за потенциалните купувачи, трябва да се определи правилната искана цена. Освен че разчитат на пазарната експертиза на агент за недвижими имоти, купувачите ще търсят в интернет и ще обикалят из квартални разузнавателни и проучващи домове. Продавачът трябва да направи същото. Заплаща се да следите какво се продават домовете в близките квартали с течение на времето и да разберете исканата цена на всички домове, които в момента се продават.
Продавачите трябва да търсят в интернет сайтове за недвижими имоти за домове за продажба в района и да се движат от тези домове, за да получат по-добро разбиране на тяхното местоположение и обжалване. След това определете целева цена за дома и я маркирайте с малко количество (около 1%), за да оставите място за някои преговори.
Стъпка 2: Поставете знак „За продажба“
Знакът „За продажба“ е важна част от маркетинговата стратегия на FSBO. Обикновено купувачите на дома насочват агентите си за недвижими имоти към домовете, които искат да видят. Независимо дали има други домове за продажба в квартала, потенциалните купувачи ще преминават през, така че е важно да ги уведомите, че едно жилище се продава.
Поставянето на исканата цена на табелата обръща внимание на заинтересованите и квалифицирани кредитополучатели. Включително и думите „Агенти на купувачите добре дошли“ или „Ще работят с агентите на купувачите“ на знака дава възможност както на агентите, така и на купувачите да знаят, че продавачът е готов да плати комисионна на агента на купувача. Поставете телефонен номер върху табелата и евентуално уебсайт, където те могат да научат повече за вашия дом.
Стъпка 3: Направете листовка за къщата
Флаерите са важни; много купувачи насочват агент към домовете, които самите те искат да видят. Флаерът трябва да включва много снимки. Поставете телефонния си номер на флаера и като надписа поставете върху флаера думите „Агенти на купувачите добре дошли“ или „Ще работя с агентите на купувачите“.
Стъпка 4: Поставете дома в Интернет
Няколко популярни уебсайта позволяват на кредитополучателите да търсят жилища. Поставете дома на FSBO на възможно най-много от тях, включително Zillow.com и Trulia.com, безплатно. Поставете много снимки от дома и ги поддържайте актуални. Правете снимки на дома през цялата година и показвайте най-атрактивните сезонни снимки.
Стъпка 5: Списък на дома в MLS
MLS е базата данни, която агентите за недвижими имоти използват за намиране и проучване на домове. Няколко онлайн доставчици по същество ще играят ролята на агент за регистрация на продавача, като поставят дома на MLS срещу фиксирана такса. Бързо търсене в интернет ще открие няколко агенции, които имат лиценз в района. Те ще имат няколко опции за списък с различни нива на експозиция и обслужване и различни цени. Изберете опция, която дава на дома адекватна експозиция и включва поне една снимка.
Услугите за регистрация на MLS могат да варират между 50 и 500 долара, но обикновено са 100 долара.
Една информация, включена в MLS, е комисионната, която продавачът е готов да плати на агента на купувача. Комисионната от агенти на купувача от 2% ще генерира трафик и е достатъчно стимул да накара тези агенти да покажат дома.
Стъпка 6: Навигация по договори и преговори
Когато купувачът и агентът представят оферта, тя най-вероятно ще бъде под формата на стандартизиран договор, който ги кара да попълват заготовките и да избират между няколко различни опции. Това трябва да осигури известно успокоение, че няма нищо съмнително. Продавачът трябва да прочете и разбере договора. Купувачът трябва да напише чек за съответната сума пари и да предостави писмо с предварително одобрение от кредитор.
1% надценка от целевата продажна цена позволява място за договаряне. Повечето купувачи се страхуват да лоутбол, но ще се опита да постигне сделка. Продавачът трябва да се придържа към целевата си цена, ако пазарните им проучвания са внимателни, но да са наясно какви пазарни условия диктуват.
Разни предмети
Поддържайте къщата в добро състояние и бъдете готови за бързи молби от агентите за недвижими имоти, за да покажат дома. Често тези искания идват от потенциални купувачи, които са в съседство с агент по недвижими имоти, който разглежда други домове. От съображения за сигурност и за да поискате обратна връзка, изисквайте агентите по недвижими имоти да дават визитна картичка, когато показват дома.
Не прекарвайте твърде много време в разговори с бъдещи купувачи, които гледат на дома. Купувачите вероятно ще се чувстват по-комфортно, ако продавачът не присъства. Купуването или наемането на заключване може да бъде предимство, предоставяйки на агентите за недвижими имоти достъп до дома, за да не се налага продавачът да е там. Предоставянето на информационен флаер, докато купувачите влизат, също може да бъде полезно, но трябва да включва информация за квартала и подробности за функциите.
Долната линия
Не забравяйте, не се плашете от процеса на включване в дома на MLS, маркетинг и организиране на него и преговори с потенциални купувачи. Докато продажбата на жилище чрез FSBO ще изисква известно време и усилия, изплащането може да спести хиляди долари от комисионни за продажби.
